一、滑雪旅游哪里强，金主用户都在哪

滑雪旅游哪里强，金主用户都在哪？来看这份滑雪旅游消费者大数据报告 | TBO数读旅游

2018-01-11 00:07滑雪

在大众旅游消费时代中，滑雪作为冰雪旅游的核心项目，以其参与性强、消费带动力强等特征，具备很高的产业价值。然而，国内滑雪市场中，滑雪消费者和滑雪运动还处在初级培育阶段。

当下的滑雪人群画像是怎样的？他们具有什么样的消费偏好及消费能力？大数据分析如何帮助滑雪产业找到创新突破点？在第三届中国（国际）冰雪旅游峰会上，中青旅联科、TalkingData移动数据研究中心、中国天气网共同发布了《滑雪旅游消费者大数据报告》。

讲述者：史文蛟

职位：TalkingData DTU战略合作总经理、旅游消费者大数据实验室主任

大家好！我是来自TalkingData旅游行业的负责人史文蛟。之前在黑龙江避暑峰会的时候，我们曾发布过一个《避暑旅游人群大数据报告》。今天借哈尔滨国际冰雪节和冰雪旅游峰会，我想和大家分享中国滑雪旅游消费者的大数据报告。

报告来自于三方合作：中青旅联科提供了线下滑雪爱好者的定向访谈数据；中国气象局中国天气网有核心发布的观测数据，以及雪质的一些探测数据；同时TalkingData通过移动互联网大数据，在滑雪场的地理围栏构建获取的人群数据。

样本提取是主要的七个省市，以及32个主要的滑雪场和滑雪度假村，数据的取得周期是在2016年的12月份到2017年的3月份，上一年的雪季。

中国滑雪目的地与客源地分析

首先看中国滑雪目的地，我们从温度、雪季时间、湿度、风力、雪质五大指标为标准衡量中国滑雪目的地气象指数。

可以看到，黑龙江省雪季长且雪质佳，具有开展冰雪运动的先天优势。吉林省综合指标也都非常不错，且温度适中。值得一提的是，在吉林每个雪季都会有8到10天的雪质为粉雪，这点是专业滑雪爱好者关心的。

河北省的滑雪场地与滑雪度假村主要分布在张家口地区，会受到一些地域的影响，同时它的气温变化也比较大。北京的雪场主要在北部的密云、平谷、包括延庆地区，我们北京从雪质、温度来讲都比较适宜，唯独的缺陷在于雪期相对较短一些。辽宁省也有温度高、体感好的特征。

就新疆地区而言，雪质较好，同时整体舒适度也较高，不过地处较远。综合来说，整个冰雪产业联盟的7个省市里面，相关气象指标都是符合于整个滑雪产业发展的。

第二点，我们想通过滑雪人群的客源地，来分析我们这些游客都从哪里来？他们的活跃区域在哪里？

我们看到，北京是最主要的滑雪旅游人群来源地，上海、哈尔滨、吉林等城市居于第二梯队，乌鲁木齐、沈阳、长春、大连、广州、深圳等居于第三梯队。

整体来看，无论是从城市角度还是省份角度，滑雪旅游人群主要来自有滑雪传统的地方，以及冰雪资源稀缺、且经济发达的区域。

我们逐个来看一下它的来源地——黑龙江地区客源地主要来自于北京、上海、广东、江苏。回顾6月份发布的避暑报告，黑龙江避暑客源地也主要是北京、广东、江苏地区，这与双方地域、旅游资源优势刚好互补。

值得一提的是，黑龙江地区有一个最大的优势，除了覆盖一线城市以及东南沿海城市以外，还覆盖到了一些中部地区，已经形成了较为广泛和显著的全国影响力。

吉林省客源地主要在东部沿海，在内陆的影响相对黑龙江来讲，可能略低一些。河北由于紧邻北京这一滑雪旅游核心客源市场，因此北京客人也占据着河北省滑雪旅游客源市场的重要部分。

京、蒙、辽、新的客源，主要来自本市本省，同时也覆盖了周边的省份，以及发达的东部沿海和南部经济发达地区。

滑雪旅游客源结构及消费力分析

通过TalkingData分析的数据，我们细化看一下来到黑龙江的外地游客在自己城市的主要分布区域，这些区域对于我们做滑雪旅游资源的目的地营销，会提供一些线下推广的帮助。

我们以北上广和哈尔滨四个城市作为案例。首先看到，去过黑龙江雪场的哈尔滨本地朋友，在哈尔滨主要的聚集和消费地点在中央大街和博物馆地区。

在北京，四个方向基本都有覆盖，与去年相比呈扩大趋势。2017年1月，我们发布《中国冰雪消费者人群报告》的时候，滑雪人群还主要分布在中关村与东三环地区，今年一个很大的改变就是，除了中关村和CBD地区，在鼓楼、德胜门地区，以及顺义和望京地区，这些也都成为滑雪高消费人群聚集的地方。

广州跟上海地区，呈现了一个点状分布的情况，主要分布在核心的商圈，像中山公园、人民广场、陆家嘴等等。广州的特点比较突出，客源主要活跃在天河地区，以及越秀公园、海珠广场附近。

我们还对整个滑雪游客的一些消费需求做了分析，这些不同的消费特征对于滑雪产业的多元化升级，可以用作参考。从整个人群结构来看，滑雪用户72%是男性，年龄在26到35岁之间。多为注重生活品质，热爱旅游，喜欢网购的80后、90后一代，具备高消费、高要求、高层级的特点。

但是通过对线下滑雪旅游人群的定性调研，我们发现在线下消费中，超过60%的人群只愿意花费500元左右，这是挺让我意外的事情。同时，除了大交通外，大家的消费项目集中在雪票、设备租赁和住宿等滑雪基本项上，对于休闲消费项目的选择率较低，验证了我们整个滑雪消费项目里面还有很大的提升空间。

同时，与其他大众旅游方式“家人或亲戚”占比最高有所不同，滑雪旅游的同行成员中，“朋友和同事”占比最高，达到50%，“家人或亲戚”仅以38% 的占比居次席。说明目前滑雪旅游还属于“圈子文化”。

滑雪产业升级建议

实际上，大数据分析表明，单纯为滑雪而去滑雪的人仍是少数群体，通过定向定性的受访者表示，大部分用户会关注雪场的基础设施和滑雪运动本身：交通是否便利、雪质是否好；同时他们还关注雪场周边的配套，比如温泉，美食，酒店品质，以及对应的休闲消费娱乐设施——这些都是滑雪旅游需要和其他业态相融合的一些验证。

要快速发展滑雪产业，就需要将滑雪与度假、旅游更紧密地结合，以适应更多中国旅游消费者。应加快配套设施建设，增加更多消费业态，打造“滑雪+休闲度假”的综合配套模式。

另外，中国滑雪旅游人群中年轻人居多、青少年不足，滑雪教育亟待加强。要实现“三亿人参与冰雪”，必须吸引更多青少年参与冰雪，可以从政府层面鼓励青少年学习滑雪，发展“冰雪+研学”旅游，开设滑雪课程，通过培育滑雪旅游“下一代”，保障滑雪市场可持续发展。

同时，中国滑雪旅游客群结构中，普通滑雪旅游体验者占比巨大。我个人还处在初级的学习阶段，这也是给滑雪专业赛事、包括旅游节庆带来巨大的发展空间。我相信在2020年，冬季奥运会的举办也会对于我们的滑雪基础设施，滑雪专业性，包括周边的配套设施等提供更大的发展机遇。

最后，对于滑雪产业的综合全面发展，这里提供四个建议，第一，滑雪+旅游，可以快速提升滑雪人群的基数跟规模；第二，滑雪+温泉，通过这种组合打造精致滑雪度假体验；第三，滑雪+生活，围绕消费者需求去创新消费业态；第四，滑雪+教育，我们看到未来90后包括00后这些人群作为我们未来消费的主力军，我们希望能积极的培育滑雪的下一代。

二、今冬将迎游客二亿三千万人次 冰雪旅游收入可观

来源:海外网

在大众 旅游 时代，冰雪已不再是老百姓要躲避的冷资源，而是人们美好生活的新向往，冰雪 旅游 已走入中国寻常百姓家，成为冬季消费的新 时尚 。2021中国冰雪 旅游 发展论坛近日举办，期间中国 旅游 研究院发布的《中国冰雪 旅游 发展报告2021》指出：2021年是北京冬奥会倒计时一周年，冰雪 旅游 已成为践行冰天雪地也是金山银山理念，推动3亿人上冰雪的示范产业。

飞入寻常百姓家

冰雪是大自然的馈赠，冰雪文化、冰雪 旅游 已融入人们休闲 娱乐 、强身健体的日常所需，成为人们提高生活品质的重要选项。

《报告》显示：人们对冰雪 旅游 振兴的信心已恢复，82%的消费者有意愿进行短距离冰雪休闲 旅游 活动，有53%以上的消费者会选择维持往年消费水平或者增加预算。疫情防控和消费升级倒逼冰雪 旅游 市场需求结构加速变迁，周边化、亲子家庭化、智能化、定制化、品质化、散客化和无接触需求成为主流。从客源构成来看，本地区游客占比近60%，冰雪 旅游 本地化特征显著，参加冰雪 旅游 的方式主要是与亲友结伴同行。从旅行时间来看，冰雪 旅游 通常是中短期 旅游 ，选择2至3天出游时长的游客最多。从冰雪 旅游 花费的构成来看，住宿花费最大，其次为交通、游览门票、购物、饮食、 娱乐 和其他消费，游客住宿主要选择经济型品牌酒店和精品民宿。

玩冰雪正在成为百姓冬季的 时尚 新民俗。冰雪文化的氛围已形成，冬天玩冰雪已成为 时尚 的生活方式，被压抑的国内 旅游 需求会延续冰雪游的增长态势，比如崇礼、吉林、亚布力、哈尔滨等热门区域将实现较大幅度增长。今冬冰雪 旅游 的价格普遍下降，游客可享受到更多实惠。

在游客需求驱动和高品质冰雪 旅游 供给刺激下，预计2020-2021冰雪季中国冰雪休闲 旅游 人次将达到2.3亿人次，冰雪休闲 旅游 收入超过3900亿元，冰雪 旅游 红利将惠及更多中老年人、青少年、低收入群体等。

拉动经济新动能

冰雪冷资源变成 旅游 热经济，在全国冰雪资源最丰富的东北、内蒙古、新疆、青海等地，冰雪 旅游 产业最为集中，发展也最好。文化和 旅游 部资源开发司副司长宋奇慧表示，冰雪 旅游 作为 旅游 业的重要业态，对促进境外消费回流，畅通国内大循环，推动全民健身和 健康 中国的建设具有重要作用。

冰雪 旅游 持续成为投资热点。据不完全统计，2018-2020年3年间，中国冰雪 旅游 投资总规模超过9000亿元,其中2018-2019年约为6100亿元，2020年吸收重资产项目投资额约3000亿元，保持住了稳定增长趋势，疫情并未打断冰雪 旅游 重资产项目投资的总体进程。

目前，中国冰雪 旅游 正从体制完善走向机制构建。国家层面出台的涉及冰雪 旅游 的政策超过14项，内容涉及到冰雪消费、国民 健康 、冰雪运动、 旅游 等，河北、黑龙江、吉林、北京等省市出台了22项涉及冰雪 旅游 的产业政策。《报告》建议，未来要加快冰雪政策的集成创新，推动行业从政策红利向市场红利转变。

求创新前景可期

冰雪 旅游 是现代产业，更是当代生活。中国 旅游 研究院院长戴斌认为，在全面建成小康 社会 的今天，冰雪 旅游 不只是去雪地滑雪那么简单，而是让国民领略文化之美，增强文化自信，在系统整理和深入研究当地文脉的基础上，培育一批文化底蕴深厚、文化特色鲜明的冰雪 旅游 目的地、冰雪 旅游 线路和人民群众喜闻乐见的冰雪 旅游 产品。

年轻人正在创造面向未来的冰雪文化，从2021年元旦假期冰雪 旅游 市场数据来看，年轻人喜欢新潮 时尚 的事物，推动了高山滑雪、雪地摩托、冰上越野、雪中摇滚、无人机、灯光秀等冰雪游新项目发展。

冰雪 旅游 发展到新阶段，不能只靠传统资源，必须导入新要素新动能，才能够满足新需求。宋奇慧表示，要深入挖掘本地特色的冰雪文化，做足冰雪文章，避免同质化，包括冰雕、雪雕、冰雪小镇的设计，将冬奥文化、非遗文化、民俗文化注入冰雪 旅游 中，并推出以冰雪为主题的省级和国家级的 旅游 度假区。

《报告》显示，中国冰雪 旅游 开始从注重市场规模扩张向高质量发展方向转变，更广泛游客参与、更多产品创新和更高的品质提升成为新时期冰雪 旅游 发展的重点。未来，冰雪 旅游 将朝着大众化、现代化、品质化、产业链化、标准化、全域化、国际化等方向发展，以新发展理念为指导，平衡冰雪 旅游 开发与生态保护的关系，开发具有中国文化内涵的冰雪 旅游 产品，大大提升冰雪 旅游 的便利性，通过大力推进冰雪 旅游 的数字化和数字冰雪的产业化提升冰雪 旅游 的现代化程度，推动冰雪 旅游 形成国内大循环为主体、国内国外双循环相互促进的局面。

链接：本次论坛评出的特色榜单

2021年冰雪 旅游 十佳城市：哈尔滨、张家口、沈阳、吉林、长春、乌鲁木齐、呼伦贝尔、阿勒泰、牡丹江、黑河

十大冰雪经典：大雪时节采头冰、松江赏雾凇、元宵围火滚冰、断桥赏残雪、冰雪那达慕、冰灯游园会、什刹海溜冰、查干湖冬捕、雪山下泡温泉、毛皮板滑雪

十大冰雪 时尚 ：漠河找北、冰雪光影秀、雪乡跳雪坑、寒地极限自驾、雪地摇滚、北极熊酒店、冰川卡若拉、深坑悬浮雪世界、雪国列车、禾木冰雪摄影

《 人民日报海外版 》（ 2021年01月08日 第 12 版）

三、全国哪些冰雪旅游城市颇受游客青睐？

中国旅游研究院和途牛旅游网日前联合发布《中国冰雪旅游消费大数据报告（2018）》显示，2016—2017冰雪季我国冰雪旅游人均花费1577.2元，人均停留天数2.6天。相比2016年888.2元的全国国内旅游人均花费，我国冰雪旅游人均消费金额是国内旅游人均花费的1.78倍，冰雪旅游俨然成为高消费旅游新业态。

中国冰雪旅游发展报告主编、中国旅游研究院博士韩元军表示，目前全国除了上海、江西、西藏及海南等少数省份外，大多数省份均建成了滑雪场馆设施，滑雪设施在全国层面得到了广泛重视，呈现出三足鼎立、多点开花的态势。黑龙江、吉林和京冀地区形成了冰雪旅游三足鼎立的态势，其中黑龙江、吉林得到了全国认可，成为东北冰雪旅游的主要代表；京冀则以北京延庆、密云和河北张家口为典型的奥运冰雪旅游核心，备受冰雪旅游爱好者欢迎。同时，一些南方城市也不示弱，以滑雪场为代表的冰雪旅游成为当地冬季旅游业亮点，如浙江绍兴乔波冰雪世界、湖北神农架滑雪场、四川西岭雪山滑雪场等得到了当地游客的广泛追捧。

在四季旅游发展方面，很多城市以及景区冰雪旅游已经占据全年旅游市场的半壁江山。途牛网统计的哈尔滨、长春、吉林、长白山、亚布力等冰雪旅游城市预订大数据显示，2016年11月份至2017年4月份冰雪旅游预订量占2016年11月份至2017年10月份旅游总预订量的比例为58%，冰雪旅游成为众多冰雪旅游城市大旅游业态的领头羊。

四、“冷资源”成为“热经济”，关于冰雪产业你了解多少？

“冷资源”成为“热经济”，关于冰雪产业你了解多少？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

北京冬季奥运会促使大家对冰雪运动的关注和参与性不断上涨，这股激情也已经推动中国“冰雪经济发展”迅速发展趋势。“冰雪产业系统软件巨大、发展前景极大，有希望变成中国消费经济中的新亮点。”北京第二外国语学院旅游科学学院医生、专家教授吕宁在接纳人民日报网“强观查”频道专访时表明。

中国旅游研究院近期发表的《中国冰雪旅游发展报告(2022)》表明，全国各地冰雪度假旅游总数从2016-2017冰雪季的1.7亿人，提升到2020-2021冰雪季的2.54亿人，预估2021-2022冰雪季全国各地冰雪度假旅游经营规模将做到3.05亿人。

对于此事，吕宁表明，这类转变与北京冬季奥运会的举行紧密联系。“从要求端看，除开参加总数的提高外，还有一个关键主要表现便是冰雪参加者的重返率、反复来访率十分高。”

《2020中国滑雪产业白皮书》表明，2020-2021雪季财政年度（滑冰产业的汇总时间为当初5月1日至下一年4月30日）期内，一次性感受滑雪者占有率由2019年的72.04%降低至57.64%，滑雪者在中国滑雪场地的平均滑冰频次由2019年的1.60次升高为1.91次。在吕宁来看，这类转变表明反复的冰雪消费市场日趋充沛，全部冰雪产业有着十分巨大的销售市场基本。

“从供应端看来，全国各地冰雪场所合理提供巨大提高，人民参加冰雪运动更为便捷。”吕宁表明，包含休闲娱乐运动健身、冰雪旅游、比赛收看、展览馆经营、设备武器装备等内容全是提供端参加的关键创口。除此之外，从单一的滑雪场地到集食起居游购娱综合型服务项目为一体的滑冰小镇、国家级别滑雪旅游度假胜地，具体便是提供集聚的产业主要表现。

“大门口办冬季奥运会”为冰雪经济发展构建了更快的市场环境，为全国各地冰雪产业的进步产生空前的机会。那麼，怎样促进冰雪产业高品质可持续发展观？

吕宁提议，最先是发展壮大做细冰雪产业集聚区，借助冰雪比赛和冰雪旅游，执行“冰雪+”工程项目，推动冰雪产业与文化艺术、度假旅游、体育文化、健康养老、文化传媒等别的产业紧密结合，关键打造出国际性冰雪运动休闲娱乐产业基地、高档滑冰比赛主题活动产业基地，将亚太地域搭建成继阿尔卑斯地域、北美地区以后的第三增长极。

“次之是要加速提高在我国冰雪公司自主研发工作能力。”吕宁详细介绍，2019年，在我国增加的1149台除雪机中国产做到467台，但架空索道等关键滑雪场机器设备的国产化还较为低。因而，培养一批具备竞争力和比较优势的冰雪科技企业，是在我国冰雪产业牢固发展趋势的主要确保。

“‘天寒地冻也是金山银山’，打造出国际性顶尖冰雪比赛主题活动服务平台和冰雪旅游度假胜地应坚持不懈‘维护与发展趋势多管齐下’的标准，完成生态环境保护与是社会经济发展双宿双飞。”吕宁说。

依据《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，到2025年，中国冰雪产业总经营规模将达1万亿。怎样完成这一总体目标？“冰雪运动的系统化和与之相对性应的冰雪旅游的通俗化是将来冰雪产业发展趋势的两个关键。”吕宁说。

“冰雪运动系统化是避免一次性交易的最好是灵丹妙药。”吕宁表明，为冰雪运动参加者配置规范化的冰雪服务项目、现代化的设备武器装备与专业的选手教练员具体指导，逐步完善冰雪技术专业人才的培养途径，保证淳淳教导和精确学生就业紧密结合，提高冰雪优秀人才的专业水准。

冰雪交易具备较强的集群效应、充沛的市场前景和地区集聚性。吕宁觉得，冰雪旅游聚居区应融合自己文化艺术特性，突显地区特性，例如可以和露天温泉、民俗风情、民族风格紧密结合，完成冰雪商品的特色化。“之前大家打造出的国际名牌可能是东北三省，是北大湖，将来新的增长极便是京张文化艺术休闲体育带，崇礼可能是一个十分关键的点，因此特色化是大家应该始终坚持走下来的一条路。”

“依靠北京冬季奥运会的‘车风’，冰雪交易现阶段展现出很高的人气，但现阶段冰雪消费观念较为单一、产品组合策略度不高，乃至服务项目质量参差不齐的情形时有发生，领域如何自律、服务项目质量怎样提高、冰雪经济发展人气怎样持续这些这种问题，全是必须考虑到并处理的。”吕宁说。