一、消费者行为学的重点有哪些啊

第一章 绪论

1、消费者行为的特点P2

2、影响消费者行为的主要因素。P5

知识面扩大一点到：消费、消费者、消费行为的基本概念

第二章 研究方法

1、什么是观察法？观察法的优缺点。P20

2、访谈法的分类？其中的：直接访谈和间接访谈的概念、划分的标准是什么？P21

3、什么是问卷？问卷法的优缺点是什么？P27

知识面扩大一点到：设计、制作调查问卷时应注意什么？

可以适当看看学习指导书上的选择题的题型。

第三章 感觉和知觉

1、 感受性、感觉阈限的概念以及二者之间的关系。P39(扩大一点：感觉的概念)

2、 知觉的主要类型。P43（扩大一点：知觉的概念）

3、 消费者风险知觉的概念，消费者风险知觉的种类有哪些？P53（扩大一点：理解：如何帮助消费者减少知觉风险）

第四章 学习和记忆

1、 什么是操作性条件反射？了解操作性条件反射在消费者购买行为中的指导意义。P65（知识面扩大一点：要区别操作性条件反射示意图与经典条件反射的不同）

2、 遗忘的主要原因。P77

本章知识面扩大一点到：学习的基本过程、记忆的基本过程、了解分化与泛化的运用。

可以看一下学习指导书上的选择题型。

第五章 需要和动机

1、 什么是动机？动机形成的基本过程分析。P87

2、 卷入、动机和市场策略。P105（卷入的概念：高卷入和低卷入；卷入的特性；卷入与动机的分类；针对不同的卷入制定相信的市场策略。这个题目要会分析和运用。最好看看书上的示例分析）

本章知识面扩大到：需要的概念和分类，看学习指导书的选择题和案例分析题。【学】P66、67

第六章 态度

1、 态度的定义、性质和结构。P110

2、 态度的形成与改变。P114（态度是怎样形成的？态度怎样改变的？改变的基本模式包括哪些？）

3、 态度在消费者购买行为中的功能。P125

4、 维护和促进消费者积极态度的策略。P129

从本章的重点看：这是一个重点章节。参阅【学】P76的概述性的介绍。多看本章的题型。

第七章 个性

1、 个性的本质特征。P132

2、 社会心理和认知心理的个性理论。P141（这两种心理理论的主要论点是什么？）

3、 革新者的个性特点。P144

4、 自我观念及其在市场营销活动中的应用。P148（什么是自我观念？自我观念与消费行为之间的关系，如何在营销之中使用？）

知识面扩大到：阅读【学】P96－100，阅读选择题型和案例分析题。

第八章 消费者决策

1、 决策的一般性质。P156

2、 决策或问题解决的方式与类型。P159

3、 消费者决策的过程（问题解决模型）。P161

扩大知识面：参阅教材P192的思考题2、4、7题

了解消费者决策的基本内容是什么？

了解效用的概念和消费者均衡条件。

参阅【学】P134页的案例分析题。

第九章 社会文化与消费者行为

1、 影响消费者行为的亚文化因素有哪些？P208

本章扩大的内容：社会文化、亚文化是指什么？了解亚文化营销的运用。

第十章 社会阶层与消费者行为

1、 社会阶层的定义与特征。P219

2、 社会阶层的决定因素与测量。P221

3、 社会阶层消费者行为的影响。P232

从本章的重点看，这也是一个重点章节。连带着看一些对社会阶层如何影响消费者行为的。

参阅【学】P155－156的简介，简答题、案例分析题。

第十一章 社会群体与消费者行为

1、 社会群体的分类。P241

2、 与消费者相关的群体。P244

3、 消费者群体的分类。P246

4、 社会群体对消费者行为的制约因素。P247

5、 参照群体的概念及对消费者行为的影响。P251

本章的内容看，也是重点章节。考点分布比较广。

第十二章 家庭

1、 家庭的主要活动特征。P259（扩大一下，了解家庭的概念）

2、 家庭的机构类型。P260

3、 家庭生命周期。P261（概念及理论的运用分析）

4、 购买者的角色类别。P268

5、 影响家庭决策方式的因素。P277

参阅【学】的选择、简答和案例分析题的内容。了解参考的题型。

第十三章 价格

1、 价格及其心理功能。P281

2、 消费者的价格心理特征。P284,尤其是第4点：消费者对价格的倾向性心理的概念及种类。P288

3、 定价策略中的，新产品定价策略、一般商品定价策略。P293、294

第十四章 产品

1、 消费者对新产品的情绪过程。P307

2、 商品命名的心理策略。P311

3、 品牌及品牌形象。P319

4、 品牌与消费心理。P321

注意看一下【学】本章的简答题和论述题的题型。

第十五章 营销方式

1、 商店类型对消费者购买行为的心理影响。P334

2、 购买冲突心理分析，其中，冲突产生的原因和削减冲突的方法。P347

本章考点不多，但侧重于运用分析。可以结合实际来记忆本章的内容。

参阅【学】本章的选择题和论述题，了解题型和答题的要点。

二、旅游消费者行为学的内容简介

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，旅游消费已成为人们生活中很重要的一部分。目前，中国已成为世界上旅游消费增长最快的国家之一。旅游消费者日趋成熟，他们不仅重视旅游设施，而且越来越重视服务质量和旅游体验，旅游企业必须关注旅游消费者的需求和行为特征，采取有针对性的营销策略和管理措施，切实提高服务质量和服务水平，满足消费者不断变化的要求。这迫切要求我们加快研究旅游消费者行为理论和培养相关管理人才。近年来，我国学者对旅游者的消费行为及其基本规律进行了许多开拓性的研究。然而，在教学工作中，我们尚缺乏融国际旅游消费者行为学理论和中国实践特色为一体的本土教材，这在一定程度上限制了旅游管理专业人才的培养。作者希望通过出版本书，为推动我国旅游消费者行为学理论和实践的发展尽绵薄之力。

本书结合中国的社会文化背景，比较系统地介绍了国内外旅游消费者行为学的基本理论和基本知识，通过剖析旅游消费者的旅游动机、感知、态度等心理特征以及信息搜集、决策、购后评价等方面的行为规律，为旅游企业制订营销战略提供理论依据。

三、如何理解旅游消费者心理学与旅游消费者行为学的关系

消费者心理学和消费者行为学有什么区别？

1、名词的定义：消费心理是指人作为消费者时的所思所想；消费行为则是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动；

2、学科的定义：消费心理学（Consumer Psychology）是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律；消费者行为学（Consumer Behavior）是研究消费者在获取、使用、消费和处置产品和服务过程中所发生的心理活动特征和行为规律的科学；

3、两者的异同：应该说消费心理学和消费行为学极其相近，两者的内容在很大程度上都有相似。但是，消费心理学所包含的理论性内容更多、研究深度也更深；消费者行为学则是基于外在行为的角度研究消费者在消费行为时的活动特征和规律，其外处更广，而当中涉及到心理学的内容更多依赖于行为主义心理学的刺激-反应（S-R）理论。所以，消费心理学在一定程度上提供了消费者行为学的理论，但后者不仅仅只有心理学的知识，也以营销学等其他相关理论课程为程为基础。