旅游IP怎样做？
中国旅游的发现经历了三个阶段，第一阶段，奢侈的观光阶段，以公务人员和大的企事业高管人员为主的客群，这阶段解决有的问题，多多益善；第二阶段，大众休闲阶段，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，旅游产品成为普遍消费品，以满足大众的休闲、娱乐等为主，文化旅游产品逐渐受到重视；第三阶段，个性化旅游阶段，是目前所处的阶段，随着消费升级，个性化消费需求被释放，游客更加注重内心的感受，个性化、人格化的参与性强、体验性强的旅游项目成为明星产品。旅游产业也走向复合型，产业链不断延伸，呈现多业融合化、服务品质化、业态复合化等特点。
近五年的时间，从南到北，走过海南、广西、江西、浙江、内蒙古、甘肃、北京等省市约50余家景区，发现大部分景区的开发形式大于内容，景区独特个性、内涵展示不足。
IP最早指网络互联协议，通俗的理解解决某一网络的专属地址和范围。而消费界的IP（Intellectual Property），直译过来就是知识产权，它是一种无形的财产权，也称智力成果权。是基于创造性思维产生的具有项目地或个人独特个性的产品或形象，可以是一个人，也可以是文学、影视、动漫、游戏等，通俗讲IP指的是内容，等同于好故事和好角色。
那么是不是所有的知识产权都是IP，答案是否定的，IP的一大特征是可以独立于平台或可在多个平台开发利用的，才能称为IP。
经济性。 IP是市场化的产物，可以满足市场的某种需求，可以被开发利用并产生经济效益的才能称为IP。否则充其量只是个标志物。
传播性。 IP是基于产品或内容等的推广、营销等手段，使其在市场上的流通而形成。说白了，从产生角度看，IP是营销传播学的概念，具有传播性。
拟人化。 IP具有拟人化的特点，有自己的价值体系，反应某种世界观和人格特性，能够引起某群人的心理共鸣，具有连接力的温度。
稀缺性 。是拟人化的延伸，IP一般具有不同于其他已存在品牌的性格特征，或其资源具有一定的垄断性，可以有效区别其它品牌。
符号性。 IP具有典型的符号形象，一方面，是某个组织或某种文化的内化符号。一方面，IP具有外化的造型形象，展现拟人化的性格特征。
统领性。 IP具有高统领性，一方面，可以统领或引领某个组织的产品体系和精神体系。另一方面，以各种形象，元素化的贯穿进组织的运行或产品的生产中。
从IP本身出发，旅游IP可以视为在知识产权制度下，某个经营性旅游组织的独特性格，具有稀缺性的特点，借由独特性产生经济价值，提供源源不断的吸引力和客户粘性，并以此化解市场上的同质化竞争困扰。
通俗理解，旅游IP是景区、度假区或景点的形象认知物，是包括产品、文化、氛围或故事等在内的一切可以用来吸引游客的元素，形式上可以是图形、卡通形象、文字、歌曲、影视动漫、游戏等。
本质是具有鲜明的景区、度假区或景点本身性格特征的智慧化旅游创意。
在体验经济时代，在旅游消费升级的的趋势下，个性化消费需求不断被释放，旅游IP必将成为旅游业高质量发展时代背景下核心竞争力。
寻找IP。 深度挖掘自然旅游资源和人文旅游资源，尤其是那些隐性的、不易被察觉的资源，锁定优势的、垄断性的资源，并依此锁定旅游市场，细究旅游市场年龄特征和人群特征，对客群的性格、心理和文化特征进行生活场景侧写，发掘其内心的感受和需求，以求的情感和文化认同。
塑造IP。 从两方面进行，一方面，实体方面，包括建筑、景观小品、吉祥物、各种器具、旅游商品、餐饮等。一方面，从精神层面，包括文化、书籍、影视动漫、游戏、演艺、服务用语、服务行为等。两方面达到自然与人文的共生融合，使得景区、度假区在形态外观、业态服务、文态理念、生态环境、动态发展上行成系统的自我生长体系，持续酝酿、聚合、生长、转化，从而不断吸引客群。
拓展IP。 一方面，从景区、度假区或景点的产品、业态出发，将IP元素贯穿整个产业链条，强化景区形象认知。另一方面，利用旅游IP塑造新的产业链，包括持续的创意延展、产品生产、推广营销、产品出售、周边产品设计生产与销售等，打造专属IP产业链。
运营IP 。第一，围绕IP，不断提升IP内在价值；第二，针对其客户群体，开展精细化营销推广，点对点、点对小范围的精细化情感营销，不断拉进与游客情感距离，构建心理和文化认同，不断增加游客与I景区、度假区或景点的粘性。
巍山——城市旅游IP打造
校 长 前 戏
你除了大理，还知道啥？
......
文 / 聂凡鼎
中国IP商学院 院长
“中国城市1号IP计划”
第133城
《 巍 山 1 号 IP 解 析 》
注： “中国城市1号IP计划”简称CIPP，类似熊本熊之于熊本县，将本地最核心的文化资源设计成独一无二的IP形象，并与当地产业充分链接赋能，以此驱动区域经济的指数化升级。
“中国城市1号IP计划”
已解析城市
通海、镇远、会理、琼山、梅州、肇庆、岳阳、青州、烟台、黟县、绩溪、嘉兴、衢州、泰州、集安、平遥、建水、柳州、北海、日喀则、常熟、雷州、吉林、南通、特克斯、伊宁、长汀、祁县、浚县、临海、淮安、中山、宜宾、辽阳、襄阳、高邮、哈尔滨、商丘、潮州、龙泉、金华、咸阳、凤凰、都江堰、永州、蓬莱、漳州、赣州、南昌、郑州、丽江古城、韩城、宜兴、新绛、山海关、瑞金、吐鲁番、海口、常州、济南、泸州、邹城、佛山、库车、乐山、自贡、钟祥、湖州、濮阳、惠州、温州、同仁、武汉、大名、长春、太原、镇江、南阳、张掖、安庆、福州、歙县、无锡、武威、宁波、上海、榆林、徐州、临淄、蔚县、安阳、聊城、常山、寿县、保定、天津、拉萨、北京、桂林、大理、昆明、遵义、广州、重庆、成都、西安、长沙、荆州、杭州、承德、延安、开封、邯郸、扬州、泉州、苏州、南京、大同、沈阳、景德镇、洛阳、绍兴、汉中、呼和浩特、正定、武当山...
全国共计 135座 国家 历史 文化名城
Hi all 我是鼎叔，上期是和六脉神剑创始人有关的通海，这期是南诏文化发源地： 古城巍山。
巍山全称 巍山彝族回族自治县 ，隶属大理白族自治州，与大理同属于国家 历史 文化名城，可见其分量！
而巍山古代属于 哀牢， 说到哀牢，就必须说说云南 历史 上神秘的
“八大古国”。
你应该知道，云南在漫长的中国 历史 长河中，一直处于 中原王朝的边缘地带 ，因为地理环境独特，少数民族众多（生活着20多个少数民族），所以很长时间以来，说到云南总会被蒙上一层神秘兮兮的色彩，梳理云南 历史 ，其中最为神秘的是八个古国，史称“八大古国”，我们来盘点一下：
第一， 古滇王国 ，也是中国 “三大神秘古国”之一 。我们知道中国有“三大神秘古国”，分别是 楼兰古国、夜郎古国 和我们今天说的 古滇王国 。古滇王国距今大约两千多年，司马迁在《史记》中称古滇国为“滇”，然而，就在司马迁将它载入典籍后不久，滇国就销声匿迹了，没有踪影没有传说，也没有人知道它的臣民去了哪里，所以 古滇国对于今天的人们来说还是一个迷 ， 因为至今没有找到古滇国的国都 ，目前考古发现抚仙湖水下古城的内城有可能是滇王离宫，因地震而沉没湖底，但这些也只是考古工作者们的猜测，古滇国作为一个神秘消失的 青铜王国 ，还有很多的秘密有待发现。
古滇人的存钱罐
（ 任性吧）
第二，就是今天要重点说一说的 哀牢古国 。哀牢古国距今约2400年前，主要生活在以滇西今保山市为中心的怒江区域，古代统称“西南夷”，创造了独具特色的 “哀牢文化” 。今天的 傣族史籍 对哀牢古国的记载，还是有一些的，比如傣族史称哀牢为“达光王国”，据说是傣族先民在怒江 澜沧江流域建立的部落联盟国家。达光王国为什么被称为哀牢呢？据说最早与汉朝有接触的 国王叫“哀牢（艾隆） ”，因此，汉史就把达光王国称作“哀牢国”。又因达光地区的百姓善骑大象，生活环境又与汉朝南方的越人相似，被汉朝误以为是越人的一支，把达光百姓称作 “滇越人” ，其国称作 “乘象国” 。
在傣族民间，至今还流传着很多关于哀牢开国君主的传说，比如有一个是这样的：说有一个妇人名沙壶，因到江边捕鱼， 触沉水而怀孕 ，生下十个儿子，类似这样的故事是不是听了很多？
这个故事也一样，据说这十个儿子都是龙的后代， 最小的儿子被取名九隆，长大后被推为王，就是哀牢开国君主。 他的9个兄弟流传下来就是今天傣族的各个支系。当然，也有人考证，傣族把气味读作“哀”，把酒读作“牢”。因此 “哀牢”就是酒气或酒味的意思 。
第三、 南诏古国， 注意！ 这也是今天巍山作为国家 历史 文化名城一个重要的文化依据 ， 南诏发祥于巍山 。因为根据 《南诏图传》 摹本中记载， 南诏国创始人细奴逻 是出身哀牢山的农户，他躬耕于巍山， 经观音点化统一了云南六诏 ， 创立南诏国。 不过真实的 历史 有点复杂，细奴逻在唐朝时统一六诏，主要得益于蒙舍诏国王的让位，这里不赘述，总之啊南诏在西南 历史 上起着重要作用，它是 西南地区第一个统一的王朝 ，也是 西南 历史 上最强大的王朝！ 值得注意的是，由于有观音点化的传说南诏国一直崇尚佛教，醉心于借助佛教力量来治理云南，最终将南诏打造成了一个姿态婀娜的 “妙香佛国”。
《南诏图传》
另外五个古国不细讲了，分别是：属百越一支的 句町古国 、《马克·波罗游记》中的记录为“金齿国”的 勐卯古国 、独抗元明两朝的 果占壁王国 、滇东最辉煌的 自杞国 ，还有就是上期说的段思平建立的 大理国 。
好了， 现在按套路提炼下巍山的 USP （独特销售卖点）
① 巍山古城 ：来巍山的第一理由。巍山古城也称为南诏古城，是南诏文化的发源地，始建于元末明初，是 中国保存最完好的明清古建筑群之一 ，也是因为有巍山古城，巍山才会成为国家 历史 文化名城。巍山还是云南推行土司制度时间最长的地区之一；城内房屋基本保持了 中式结构 ，南、北主轴线两侧的房屋则完整的保存了明、清时代的建筑式样和风格， 房子朝向为南偏西15度左右 ，结合当地的最佳采光方式，以弥补“四合五天井”光线不好的一面。
② 巍山民俗：
（1） 彝族打歌 ：火把节当天来自四面八方的人都聚在一起，围着火堆打歌；
（2）巍山 “洞经音乐” ；云南洞经音乐流行于云南多个民族，每一地区都有独立成套的各类曲调，集吹、拉、弹、唱、念、法、唱、拜、祭于一身。旋律古色飘香，格调庄严肃穆，唱腔清脆、圆滑，具有滇戏剧曲韵味，又兼佛教道教音乐风格，既能表现雄伟壮丽、气势磅礴的场面，也能表现优雅婉转的意境，既能登上大雅之堂，也能为民间演奏。
（3） 巍山扎染 （曾被文化部命名为 “中国扎染艺术之乡” ）。
③ 巍山地理标志特产 ：
（1） 巍山红雪梨 ；
（2）名特小吃 “粑肉饵丝”。
OK， 前戏完毕，进入主题：
提炼巍山1号文化元素
其实问题很明显， 作为南诏文化发源地，必须要把南诏古国这个独具神秘性的文化资源利用好。那么具体选什么来代表南诏文化元素呢？
前面说过，南诏国创始人细奴逻躬耕于巍山，经观音点化统一六诏，然后将南诏打造成了一个姿态婀娜的“妙香佛国”，而在今天南诏大理的出土文物中，最重要的一件文物就是 “阿嵯耶观音铜像”。 那么我建议可以以这尊观音为原型，开发一款南诏观音的IP形象，或者结合观音点化细奴逻的故事，开发一对观音与细奴逻的CP，也是很酷的选择 。总之，要将巍山这个浪漫神秘有一定宗教色彩的“妙香佛国”的特色文化做透，而在IP形象设计的调性处理上，要把巍山人那种 民风古朴、底蕴深厚、神闲气定 的感觉有机融入巧妙呈现。
‘
好了，今天的巍山1号IP解析就到这里，下期继续留在云南 ，去拥有《国家人文地理》评选的中国108个绝美地标之一的城市 ，猜猜是哪儿？另外，如果你觉得你的家乡有不为人知的 历史 故事或者也需要打造城市 旅游 IP，欢迎发邮件lm@cama.cc 与我交流。
下周五晚9点，我们另一座城再见！
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著名IP策划人： 聂凡鼎
中国IP商学院 院长&首席文化官
国家文旅部中传集团 首席文旅专家
中国人民大学文产院 首席IP专家
九麦咨询 董事长；艺窝疯 CEO
CIPP中国文旅同盟 轮值主席
旅游得IP者得天下这本书阐释了哪些关于旅游IP的观点？
很多产业链上都有可能诞生超级IP，比如 “超级体育IP”、 “超级文化IP”、 “超级教育IP”……而这些超级IP只要与旅游嫁接之后，就可以转化为“超级旅游IP”。所以，超级旅游IP是所有超级IP中最复杂、最综合、最跨界的一种超级IP。在这个意义上，一切超级IP都可以转化为超级旅游IP，而转化为超级旅游IP也是大多数超级IP实现多元化变现的一个必经之路。在当今社群组织条件和技术条件都已成熟的时代下，如何创造并传承属于自己的超级旅游IP，是旅游业者最为头痛的难题。
对于这一难题，洪清华总结了自己的“9C理论”，他认为，旅游产品只有具备了内容核（content）、引爆丛（crush）、延伸力（creativity）、差异基（character）、聚焦点（concentration）、资本能 （capital）、穿透带（connection）、信用魂（credit）、融合环（communication）这9个“C”，才能成为真正意义上的“旅游超级IP”。
洪清华在《旅游，得IP者得天下》这本书中，详细阐述了“如何在最好的土壤和环境中，将旅游超级IP创造与传承”的故事，助力旅游业者在中国超级IP的大时代下，能够找到自己的IP梦想，为消费者创造出完美的IP体验。
举列论述如何增强消费者的消费体验从旅游观赏,旅游交往,旅游模仿,旅游中的游？
旅游消费趋势的变化：
1、更注重美食、美景、体验，旅游成“幸福必需品”。业界分析，我国居民旅游消费将延续文旅融合、品质提升、个性化增强等特征。旅游机构数据同样显示，游客更愿意在美食、美景、住宿及体验活动上增加支出。人们日益将旅游看作享受天伦、犒劳全家的“幸福必需品”。
2、钱多了、路通了、全球伙伴多了，供需发展相辅相成。国内更为便捷的交通更好地保障人们出行。旅游机构数据显示，随着高铁的开通，能够大幅带动开通地游客量增长。
3、“升级版”需求呼唤“升级版”供给。越来越多的旅游从业者不断创新推出百姓喜闻乐见的文旅产品。我国将以乡村民宿为抓手促进乡村旅游提质升级，推动红色旅游更好传承红色基因、弘扬红色文化，有序引导和推动冰雪旅游、温泉旅游、邮轮游艇旅游、自驾车旅居车旅游、中医药健康旅游等度假休闲旅游产品建设。
4、以IP思维打造高品质旅游产品。对于旅游业而言，旅游IP=知识产权+著名品牌+优质服务。打造IP，首先需要策划设计IP形象，同时，需要给IP以故事和内容，IP可以让旅游产品“不但有颜值而且有内涵”。
5、丰富旅游景区和旅游目的地的业态。“业态是生命力，IP是竞争力，运营是生产力。”业态是多元素的组合，作为旅游景区或旅游目的地，除了有美景，还需要有美食、美宿、美玩、美物等不同的“颜值”业态。
6、文旅融合带来升级提升。文化旅游本身是感性与理性的结合，除了要构建消费和产业的链条之外，还需要在功能、服务以及体验上去满足以人为本的需求，其中情感的需求是最重要的，有情怀的人才能做出有情怀的文化旅游产品。
