一、大学课本旅游消费者行为这本书中的信息加工理论和信息不对称之间有什么联系吗

信息加工是指把大家都知道的信息汇总，给需要的人信息不对称是说有人知道，有人却不知道！

二、关于心理的旅游的书和网站

心理学图书大盘点

心理学导论

心理学发展至今，内容已经极为丰富。为了对心理学有全面的了解，最好从一本心理学导论或普通心理学入手。《心理学与生活》（人民邮电出版社，2003）是一本优秀的、经典的心理学教科书，不仅在美国，在全世界许多国家的心理学界都有着极高的知名度。《心理学导论——思想与行为的认识之路》（中国轻工业出版社，2004），是另一本美国著名心理学教科书。本书译自原著最新修订的第9版，并由中国科学院心理研究所人员组织翻译。这两本书都是大部头，但写得深入浅出，贴近生活，同时其内容又都包含最新研究成果和学科前沿信息，实为心理学爱好者最佳的入门书。《心理学——一条整合的途径》（上、下）（华东师范大学出版社，2001），是在英国心理学家M.W.艾森克主持下由众多专家参与完成的。这本名著侧重对欧洲心理学的发展与贡献做介绍，因而可以给读者提供另一个视角。《普通心理学》（北京大学出版社，2003年），这本由孟昭兰主编的教材自1994年第一版问世后，迄今已多次印刷，是深受欢迎的国内普通心理学教材之一。台湾张春兴著的《现代心理学》（上海人民出版社，1994）、崔丽娟等著的《心理学是什么》（北京大学出版社，2003）对普通读者而言亦是一本很不错的入门读物。

心理学史

《心理学史导论》（上、下）（华东师范大学出版社，2004），这本由B.R.赫根汉所著的心理学史详细考察了心理学的起源，对西方各种心理学思想及流派做了全面描述。在国内，著名心理学家车文博的专著《西方心理学史》（浙江教育出版社，1998），可基本代表国内这方面研究的最新水平。张春兴著《心理学思想的流变——心理学名人传》（上海教育出版社，2002）则从心理学名人传角度入手，介绍了西方心理学思想的流变。而墨顿·亨特的《心理学的故事》（海南出版社，1999），更是把心理学名人作为故事中的人物，以故事的形式把心理学的发展历史讲得生动有趣。上个世纪还出过几本这类书籍，如黎黑的《心理学史》（浙江教育出版社,1998），波林的《实验心理学史》（商务出版社，1981年），柯瓦奇的《近代心理学历史导引》（商务出版社，1980年）等。

中国心理学思想史方面，可以阅读《中国心理学史》（浙江教育出版社，1998年）。作者按照对历史上心理学思想家或及其著作加以剖析的方式详细描述了中国古代心理学的发展历程，并对中国近现代心理学发展史及其背景作了深入的分析。《心理学通史》（山东教育出版社，2000年），此套书共五卷，其中一、二卷是中国古代及近代心理学思想史。

工具书

《中国大百科全书》（心理学卷）（中国大百科全书出版社，1994），由300多位专家、学者编纂而成，内容全面，书中关于中国心理学史、汉字心理学等方面的条目，突出了中国特色。而由我国著名心理学家林崇德、杨治良和黄希庭三位教授领衔编纂的《心理学大辞典》 上海教育出版社，2003 则是目前为止国内收词规模最大、内容最新的一部心理学专科辞典，可以反映出心理学前沿动态。新世纪版《国际心理学手册》（上、下）（华东师范大学出版社，2002）由世界多国的著名学者共同完成，可反映国际水平的权威性工具书，是献给2004年在中国北京召开的第28届国际心理学大会的一份厚礼。

心理学的分支

心理学理论研究涵盖面很广，由此形成了众多的基础心理学分支，如感觉心理学、记忆心理学等等。在这些分支中，人格心理学是心理学中系统探讨人性的心理学分支，普通人比较感兴趣。在这方面，《人格心理学》（中国轻工业出版社，2000）内容新颖而全面，引人入胜。译著《人格科学》（华东师范大学出版社，2001）作者使用了人格研究专题为结构的布局，很值得推荐。

发展心理学是一般读者感兴趣的另一心理分支。这方面既有比较全面的论著《人生发展心理学》（学林出版社，1997）与《发展心理学与你》（北京大学出版社，2000），也有仅取人生发展某一阶段的论著，如孟昭兰著的《婴儿心理学》（北京大学出版社，2001）等。岳晓东著的《少年我心——一个心理学者对自我成长的回顾与分析》一书记述了作者中小学的一些往事并加以心理分析，是一本独具特色的读物。

智力也是人们普遍关注的话题。在这方面，华东师范大学出版社引进了两本可反映最新智力理论进展情况的学术名著：《超越IQ——人类智力的三元理论》（2001），《认知过程的评估——智力的PASS理论》（2001）。世界畅销书《情感智商》（上海科学技术出版社，1997）则拓宽了智力的内涵。

情绪心理学方面有辽宁人民出版社引进的《情绪心理学》（1987）与国内著名心理学者孟昭兰著的《人类情绪》（上海人民出版社，1989）可做推荐。意识心理学方面一本综合性的新作是人民出版社推出的《意识与大脑——多学科研究及其意义》（2003），另外《大脑如何思维——智力演化的今昔》（上海科学技术出版社，1996）、《动物有意识吗？》（北京理工大学出版社，2004）等都是很好的科普读物。在记忆心理学方面，既有一些如何提高记忆的通俗读物如《记忆术：心理学发现的20种记忆妙法》（中国青年出版社，1998）等，又有专著如《记忆心理学》（华东师大出版社，1999），此外还有一本非常耐读的关于记忆的科普读物《找寻逝去的自我：大脑、心灵和往事的记忆》（吉林人民出版社，2001），此书对人类记忆的最新研究进展做了翔实而富有趣味的阐释。在社会心理学方面，时蓉华著的《现代社会心理学》（华东师范大学出版社，1997）是比较流行的教材之一。教育心理学方面已有了一本相当出色的引进书：《教育心理学：理论与实践》（2004），人民邮电出版社引入的是原著第7版。宗教心理学方面的书籍以《宗教心理学》（四川人民出版社,1992）内容最为详尽。

弗洛伊德

西方现代心理学在发展过程中，产生了众多的流派和学说，迄今为止，多途径研究仍是现代心理学的现状。这其中以精神分析学派、行为主义、人本主义心理学影响最大，被称为心理学的三大主要势力。

精神分析由弗洛伊德开创，其后被不断修正与发展，影响力远远超出心理学，所以读者群相应更为广泛。《精神分析引论》（商务出版社，1995），是弗洛伊德本人对其前期精神分析理论的一个精要总结，可以作为了解弗洛伊德本人观点的最佳入门。《释梦》（商务出版社，2001）是弗洛伊德最有影响力的经典著作，为深入了解弗洛伊德之必读。近年来翻译弗洛伊德著作最成规模的是长春出版社的《弗洛伊德文集》（2004）全八册。

弗洛伊德的传记可以看欧文·斯通的《心灵的激情》（上、下）（中国文联出版公司，1986），该书属于传记小说，内容翔实而且可读性强。

要想对弗洛伊德的思想有清晰的认识，还可以读几本介绍其思想的著作。查尔斯·布伦纳所的《精神分析入门》（北京出版社，2000）概括了弗洛伊德的基本思想与精神分析的主要内容，阐述明确贴切，在同类书中极为难得。《弗洛伊德和马克思》（中国人民大学出版社，2004），阐述了精神分析学与马克思主义的关系。书虽写于上世纪30年代，却仍不失其价值。

荣格与荣格学派

《东洋冥想的心理学——从易经到禅》（社会科学文献出版社，2000），是荣格几篇文章的合集。《分析心理学的理论与实践》（三联书店，1991），《寻求灵魂的现代人》（贵州人民出版社，1987）出版时间都较早。前者是荣格的演讲集，是了解荣格前期思想的不错的入门书。

荣格传记以荣格自传《回忆、梦、思考》（辽宁人民出版社，1988）为最佳。《荣格的生活与工作——传记体回忆录》（东方出版社，1998），作者芭芭拉·汉是荣格的女弟子，仰视的成份多了些。另有刘耀中著的《建造灵魂的庙宇——西方著名心理学家荣格评传》（东方出版社，1996），温森特·布罗姆著文楚安译的《人与神话》（新华出版社，1997）可作参考。

相对于引入荣格本人著作的薄弱，介绍荣格思想及荣格分析学派的著作引入则极为可观。成系统的如东方出版社1998年推出的“曼荼罗丛书”，包括《大母神》等八本。另有中国社会科学出版社推出的“点金石丛书”，包括《荣格之道》等四本译著。阐述荣格思想的书籍较近的有黑龙江人民出版社出版的“荣格神秘心理学系列”。目前已出四本，其中施春华先生《神秘的原型》一书非常出色，书中对荣格理论中最为重要的原型概念进行了非常清晰的梳理。另外，这类书还包括《人格阴影——起破坏作用的生命力量》（上海译文出版社，2003）、《荣格心理学与佛教》（东方出版社，2004）、《荣格心理学与西藏佛教》（商务印书馆，1996）。后荣格“原型心理学”开创者詹姆斯·希尔曼所著的《破译心灵》（海南出版社，2001），阐述了他有趣的“橡实理论”，并探讨了“命运召唤”这一令人激动的主题，很有启发意义。而《荣格崇拜》（上海译文出版社，2002）一书作者理查德·诺尔站在荣格的批判面，试图展示“历史上真正的荣格”，其新颖的观点曾在荣格研究中引起强烈震撼。

阿德勒·弗洛姆·霍妮

《自卑与超越》（作家出版社，1987）是阿德勒最有影响的著作，在国内曾被多家出版社出版。较近的阿德勒译著有贵州人民出版社的《理解人性》（2004）。

弗洛姆的重要著作在上个世纪就几乎出全了。如《逃避自由》（中国工人出版社，1987）、《爱的艺术》（华夏出版社，1987）、《为自己的人》（三联书店，1988）、《健全的社会》（贵州人民出版社，1994）、《人类的破坏性剖析》（中央民族大学出版社，2000）等。

近几年，霍妮的著作推出不少。贵州人民出版社“现代社会与人”名著译丛中收入了她的《自我分析》、《我们内心的冲突》、《我们时代的神经症人格》（2004）。上海文艺出版社也出过几本有关霍妮的重要著作，如《我们的内心冲突》（1998年）《精神分析新法》（1999年）《神经症与人的成长》（1996），后者是霍妮晚年代表作，是其思想集大成之作。《与命运的交易》（上海文艺出版社，1997），一书则是使用霍妮的理论对莎士比亚四大悲剧人物作的崭新阐释，很有启发性。《一位精神分析家的自我探索》（1997），是对霍妮的人生经历、内心冲突、思想演变的全面审视，实为了解霍妮及其思想的不可多得之作。

自荣格、弗洛姆等后，精神分析又有许多新的发展。《后现代精神分析》（上海文艺出版社，1997），是诺曼·N·霍兰德的论文集，充分体现了精神分析在后现代主义时期的发展脉络，展示了后现代精神分析的思想魅力。《现代精神分析“圣经”——客体关系理论与自体心理学》（中国轻工业出版社，2002）从总体上介绍了近几十年来现代精神分析的进展和脉络。

行为主义

华生创立的行为主义心理学理论体系在20世纪20年代风行一时，深刻地影响了心理学的进程。在其后，行为主义得到不断发展，以斯金纳最有影响。不过，行为主义的著作在国内出版不多，而让普通读者感兴趣的就更少。《行为主义》（浙江教育出版社，1998）是华生对其行为主义观点的最好概括。《超越自由与尊严》（贵州人民出版社，1988）是斯金纳很有影响的一本普及性读物。书中从行为主义原理出发，提出关于社会设计的许多设想，认为社会里公民们的行为最好按各种有计划的奖励（强化）体系进行塑造与控制。此书受到猛烈的批评，也受到一些赞扬。《儿童行为的塑造与矫正》（北京师范大学出版社，1999）一书既有对行为主义原理的系统阐述，更佐之以生动实例说明原理的应用，理论与应用结合很好，是了解行为主义的很好选择。

人本主义

有关人本主义心理学家的著作，有一本非常好的选集《人的潜能与价值》（华夏出版社，1987），可惜此书似无新版。《心理学的新道路——马斯洛和后弗洛伊德主义》（华文出版社，2002）与《第三思潮：马斯洛心理学》（上海译文出版社，2001）则都对人本主义心理学最重要代表人物马斯洛的思想进行了比较全面的介绍。有关马斯洛的传记有《做人的权利——马斯洛传》（华夏出版社，2003；改革出版社，1998）。《人本主义心理学》（浙江教育出版社，2002），是国内全面系统介绍人本主义心理学的专著。《三种心理学》（中国轻工业出版社，2000）一书介绍了弗洛伊德、斯金纳、与罗杰斯的学说，书不厚，介绍简捷明了，可作了解这三方面的不错的入门书。

除上述三大势力外，认知心理学于上个世纪下半叶开始兴起，并逐渐成为西方心理学的主流。在这方面，有最新引入的《认知心理学》（华东师范大学出版社，2004），国内王苏、汪安圣等编的《认知心理学》（北京大学出版社，2003）是比较流行的一种。

对西方心理学的各种流派的发展，国内出版了一些综述著作。如高觉敷主编的《西方心理学的新进展》（人民教育出版社，2002），叶浩生主编的《西方心理学的历史与体系》（人民教育出版社，2000），《西方心理学研究新进展》（人民教育出版社，2003），郭本禹主编的《当代心理学的新进展》（山东教育出版社，2003）。此外，湖北教育出版社1999 2000年间推出“20世纪西方心理学大师述评”丛书，共分15册，对20世纪西方心理学发展史中15位代表了20世纪西方心理学发展的各个流派和不同发展方向大师人物做了评价，从中亦可一窥西方心理学发展的历史。

心理健康、心理自助

国内出版的心理咨询或心理治疗类书籍已比较可观。这方面的案例类图书以《西方心理咨询经典案例集》（上海教育出版社，2003）为首荐，此书收入了西方心理学大师的一些经典心理咨询案例，值得认真研读。中国轻工业出版社2000年出版的《心理治疗与咨询的理论及案例》（上、下）、《心理咨询与心理治疗》等书内容也都很好。社会科学文献出版社2000年出版了一套“心理保健与治疗丛书”，作者系德国著名心理医疗医师佩塞施基安，包括《天堂与地狱》等四本，介绍了他的积极心理治疗法。心理咨询类科普读物则以《登天的感觉——我在哈佛大学做心理咨询》（上海人民出版社，2004）为首选，该书记述了作者在哈佛大学心理咨询中心实习期间经手的10个心理咨询个案，以生动的文笔对咨询心理学的基本理论和方法做了深入浅出的介绍。

现代社会生活节奏加快，职场竞争激烈，由此导致的压力、抑郁、焦虑等心理不适问题日益凸显，这就造成了社会上对心理自助读物的巨大需求。这方面的书籍也非常之多，我这里仅列出部分书目：《减压》 人民邮电出版社,2003 、《你被压力压扁了吗？》（上海人民出版社，2004）、《放慢生活的速度》（机械工业出版社，2004）、“精神健康系列”（三联书店，2003，包括《不要恐惧抑郁症》等4本），等等。总的来说，这方面图书数量实在是太大了，其内容、主旨、特点也各有不同，在这篇文章中我们不可能进行全面的介绍。还有大量的成功学、励志类的图书也包含不少心理学的内容，但我更愿意把它们单独列为一个图书门类，本文也就付之阙如。

此外，为解决学生的心理健康问题，不少出版社推出了一系列中小学生和大学生的心理健康辅导图书，如华东师范大学出版社的“中小学心理健康教育系列教材”（2004，分为小学、初中、高中的学生用书和教师用书，共6册）。

其它

爱作为一个有魅力的字眼，与它有关的心理学书籍颇受市场青睐。这方面的重要著作是弗洛姆所著的《爱的艺术》。另一本这方面的重要著作是罗洛·梅的名著《爱和意志》（国际文化出版公司，1987）。更为大众化的读物有：《爱是一种选择》（团结出版社，2000）、《是真爱还是迷恋》（海南出版社，2000）、《爱情方程式》（北方文艺出版社，2002）、《你真得懂得爱吗？》（内蒙古人民出版社，1999）、《罗曼蒂克心理学》（文汇出版社，2003）等。

释梦类书籍也是受欢迎的一类。这方面的入门书推荐《梦：内心的声音》（京华出版社，1996），此书虽薄，但对了解如何通过精神分析释梦却有清晰的介绍。王溢嘉所著的《夜间风景梦》（远方出版社，1998）一书有对各种释梦理论的总结，很值一看。

值得一提的是，著名作家毕淑敏最近出版了《心灵7游戏》（北京十月文艺出版社，2004），作者在书中发挥了她从医、写作、读心理学博士班、创办心理咨询所等多重知识经验，用散文的笔法给读者开出一道心灵保健处方。读者可以通过完成书中的游戏进行自我心理分析。

几套丛书

在心理学书籍出版方面，许多出版社讲究规模效应、系列效应，于是有了多套大型心理学丛书的问世。

“20世纪心理学通览”（浙江教育出版社）这套丛书以20世纪心理学中具有重大影响的一派、一家、一人、一说为选题原则，涉及心理学历史中的各种流派。选取20世纪心理科学领域中主要学派创始人或代表者最有影响力的著作，全面反映世界心理学及各心理学分支学科研究成果，展示世界心理科学的学术发展脉络，是我国迄今最系统全面的世界心理学名著译丛。此套丛书从启动至今，几年的时间中已包括：《人类与动物心理学论稿》等约30本，是我国迄今规模最大的世界心理学名著译丛。

“世纪心理学丛书”（浙江教育出版社）这是浙江教育出版社致力于心理学理论书籍而推出一套涵盖20世纪世界心理学研究领域的大型丛书，作者系海峡两岸的著名心理学专家，其内容涵盖面极广，既有心理学基础理论、心理学史等基础分支，也包含有管理心理学、消费者心理学等众多的应用心理学分支，目前已有20多种书推出。这类书可基本代表两岸目前的心理学学术水平。

“当代心理科学名著译丛”（华东师范大学出版社）这套丛书以名家名篇为取材对象，以学术性和权威性为入选标准，集中体现了各心理学家的学术观点和理念。其学术品位很高，目前已推出20本，重印12种，印刷达21次。内容涵盖教育与发展心理学、普通和实验心理学、社会心理学、管理心理学等当今心理科学的主要分支学科，构思浑宏，规模巨大，涉及范围广泛。

“心理学丛书”、“新向导丛书”（中国轻工业出版社）心理学丛书分为心理咨询与治疗、心理学导读、实用心理几大系列。新向导丛书则分为大众心理、儿童教育、素质教育等系列。这两套书尤其是前者在心理学爱好者圈子中有比较大的影响。其中心理咨询与治疗系列更是国内引入的同类书籍中最成系统也最有影响力的一套。

“应用心理学书系”（人民教育出版社）这是一套由我国著名心理学家林崇德教授担任主编，组织我国应用心理学各分支学科的学术带头人，共同撰写的专著型教材，目前暂包括《教育心理学》、《心理测量学》等12部。这套书系在选题中针对目前国内外应用心理学领域发展较快、较成熟的几个学科，切合实际地介绍了目前应用心理学的热点和焦点。

三、大学生旅游消费心理及行为的理论意义

这个已经是课题论文的性质了。如果想了解，可以检索相关论文；如果想写论文，就要做些调查研究。如果想完成论文想买论文，当然途径也有。

希望采纳。

四、论述旅游服务市场消费者行为的特征

旅游业作为全球发展最为迅速的服务性产业之一，已受到越来越多的关注。随着国家教育体制的改革，大学生人数迅速增长。大学生作为思想最活跃、接受新生事物能力最强的一个群体，已经成为旅游大军中一支不可忽视的队伍，而旅游也成为大学生业余时间的首选。如何抓住大学生旅游行为的动机及其特征，对于开发大学生旅游市场有着重要意义。这便是本文选题的关键所在。本文针对大学生这一旅游消费群体特殊的旅游动机、特征及偏好等，对中国大学生旅游消费行为进行分析，进而对国内大学生旅游市场进行了初步探索。 关键词：大学生旅游；旅游消费行为；旅游业

随着我国旅游业的迅速发展，大学生逐渐成为我国旅游消费的一个重要组成部分。据有关数据统计，有46.5%的大学生在节假日和同学或者朋友外出旅游，12.3%同学在寒假和家人一起旅游。然而，由于大学生特殊的心理、生理、经济等特点，使其旅游消费行为呈现出和其它群体截然不同的特点。我们旨在通过对大学生旅游消费行为进行分析，掌握其特点，进而对大学生旅游市场进行正确的引导和开发，促进旅游业的发展。

五、影响大学生消费行为分析有哪些

大学生消费心理与行为分析普加社区b[+];Ee}0FB

大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：

3ciH,~@V[j$O8^ o02.1 注重情感内涵

8k}fuy]0生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵——“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。

3dOh0m-V0~ w:H/bjqD02.2 倡导优良服务

c@'W-g lhE8Z#t5L0作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。普加社区8t I Wd| oPA

2.3 消费动机兼有冲动性和理智性普加社区|!H"TQKxWRz

由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响；再加上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，忽略对商品全面认真的分析比较，导致大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。另外，大学生的消费又具有理性，首先，大多数学生来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，因而他们必须有计划地安排收支，谋求在有限经济条件约束下的最大购买利益，最大限度地满足个体需要；其次，随着大学生年龄的增大、信息的增多，他们选购商品时会考虑得更全面和细致，表现出较成熟的价值取向。比如，以购买电脑这样昂贵的商品为例，购前不仅查阅相关资料，获取有关价格、性能和市场的信息，甚至还会找专家咨询后再决定购买。普加社区 U] |(fN6P"X l9v

2.4 消费行为的实用性与前卫性

W u~q6hN2})Q0由于受有限收入的限制，加上消费观念的不断趋于成熟，大学生在选购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和效用，追求经济实惠，物美价廉。

!`7IYhxLz0大学生有他们这个年龄段所特有的购买心理：追求前卫。在受外界环境的刺激和诱导下，容易产生与时尚同步甚至超越的心理欲望。因此，大学生特别注重商品的款式和式样，以达到引人注目的目的。前卫性还体现在消费方式上，由于我们已经进入了网络电子时代，许多大学生都有校园IC卡、交通IC卡、银联卡、上网卡甚至运动健身卡等，“刷卡”使大学生的消费行为潇潇洒洒，方便快捷；同时对网上购物、“花今天的钱圆明天的梦”这些新兴消费方式比较容易接受和采纳。

5x"v7c Qs Xb/cUn02.5 消费结构多元化普加社区2`!}&@xv|9MJ S

21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代。步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。尽管书籍仍是主要消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：

2di0k P;aC OAye0（1）学习投资型。平时生活上省吃俭用，但在学习投资上毫不含糊。如买学习资料、订报刊、参加各类英语、考研培训班等。

cP,| y5MQ6qz1Z0（2）时尚信息型。通讯技术的不断发展，使得电脑、手机、数码相机已成为了大学生的“新三样”。

#h9nd+TKY'F0（3）娱乐休闲型。周末选择唱歌、跳舞，假期选择旅游作为主要消费项目，享受大自然、享受生活成为大学生的普遍愿望。

a-E1Oz'\*H;}0（4）其他消费。几个要好的同学和老乡偶尔聚一聚联络感情，购买礼物送人也逐渐成为大学生消费项目中的一个部分。普加社区 R6Z1rMbd%^5D

3 高校市场的营销策略选择普加社区?tw0f&i7~3HWIQ8yN

抓住高校学生的消费心理和行为特点，分析自身的内部条件和外部环境，企业就可以抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。

3.1 产品策略

"S9qh(mIy0企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。 普加社区 jA QE6A?/@ O2J

一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此，我国企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。普加社区jD!t\3^&E5c MM

我国企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。

S1l R6ahhVQ03.2 价格策略 普加社区XC-p @z)Y0]

实用是当代大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。普加社区tbnGU1EAmhk[

鉴于高校市场实际情况，我国企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。

.BIy6L2s03.3 分销策略普加社区 h)a W H+E4BAj

大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：普加社区G*sf+B`*C8I

（1）零售终端。直接将超市、零售店设在校园附近。根据我们调查结果显示，武汉的大部分高校校园内都设有校园超市，学校附近也有零售商店。这些企业将目标市场直接指向校园，为师生服务，取得了不错的经济效益。普加社区,M+l^zH k,K%D

（2）厂家直销。厂家可以考虑在高校直接设立零售网点，当然这依赖于校企之间关系和企业的沟通能力与技巧。可根据大学生爱热闹、猎奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生这一消费群体的吸引力。如有可能，众多商家联盟，营造兼有休闲、购物、观赏功能，集吃、穿、用、娱乐等消费于一体的富有特色的“购物一条街”，往往会令大学生流连忘返。

3y3o ^o'[03.4 促销策略：促销是企业市场营销的重要环节，适当而到位的促销将是企业竞争力的体现。因此，我国企业针对高校市场的竞争也会体现在促销的组织上。针对大学生消费者，企业可采用以下几种促销策略： 普加社区T5B+N%@Ka

（1）广告策略。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。普加社区oj5e(Zn7Z

（2）公共关系。高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。普加社区!n8G`7X}e3\"Q y(Z

另外，企业可充分利用因特网来发布本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。