一、消费者满意和消费者忠诚的内涵分别是什么?两者之间的关系是怎样的?这对营销者有何启发?

1、顾客满意度：对一个产品可感知的效果（或结果）与期望值相比较后，顾客形成的愉悦或失望的感觉状态2、顾客忠诚度：指顾客忠诚的程度，是一个量化概念。顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。3、二者区别：顾客满意度与顾客忠诚度之不同在于，顾客满意度是评量过去的交易中满足顾客原先期望的程度，而顾客忠诚度则是冲量顾客再购及参与活动意愿。4、顾客忠诚度是顾客忠诚的量化指数，一般可运用三个主要指标来衡量顾客忠诚度，这三个指标分别是：A、整体的顾客满意度（可分为很满意、比较满意、满意、不满意、很不满意）；

B、重复购买的概率（可分为70％以上，70-30％、30％以下）。

C、推荐给他人的可能性（很大可能、有可能、不可能）。通过以上可以看出，顾客满意度是 衡量顾客度的重要指标。当满意度越高顾客忠诚度越高。

二、顾客满意度忠诚度与旅游业的发展

自从人类有商业行为以来，顾客就是所有交易关系中最基础而直接的元素。当时间步入二十一世纪，顾客更显重要性，传统的“以产品为中心”的市场营销概念已逐渐无法满足顾客个性化的发展趋势，取而代之的是“以客户为中心”的服务营销与关系营销概念，要求企业及其员工应该开展与顾客共同预期、共鸣、多层面的沟通和接触（Prahalad,C.K.Venkatram Ramaswamy,2000）；认为顾客关系、顾客忠诚以及市场体系中各方密切关系的重要性，提倡把顾客当作平等的伙伴关系，把顾客当作企业所有管理、运行决策首先考虑的问题。

服务行业欲在高速脉动的产业变化中，维持营运与获利成长，便不得不善用顾客关系管理：

1）去了解顾客、为顾客量身订作客制化服务、维系顾客忠诚度及和顾客建立良好的互动关系；

2）熟练利用市场调研工具，对市场变化和客户需求进行实时监测、描述和预测；

3）而激增的市场交易和与顾客频繁的互动，使得各企业所需储存与处理的数据量愈来愈庞大，数据挖掘遂成为企业不可或缺的利器，它能快速且有效的从数据库中取得有用的信息，实时反应市场或消费者的需求。

在进入互联网时代后，客户关系管理成为了企业最为关注的管理主题。一切面临了巨大改变，因为顾客可以通过更多的渠道获得产品信息，从而直接影响其消费决策，改变了消费习惯。在这个消费者意识抬头的时代，企业唯有满足消费者个人化的需求，才不至于在市场上遭受灭顶之灾，因此企业愈来愈不可忽视客户关系管理的重要性。

与客户互动、重数据分析，逐渐成为了企业客户关系管理的关键词。

但企业在有效管理客户的声音和体验上的信息系统投入所做的依然不够。2007年伊始，一些数据表明社会处于一个转折点——游客不满意，而企业看起来一筹莫展。各种调查数据表明，新投放市场的新产品数量在增长，而成功率却在大幅下降，而客户对于组织的信任和忠诚也在急剧下降。

1）企业目前对于客户关系管理的重视，所有的一切依然是以产品为中心的，而不是以客户为中心的；

2）与客户保持联系，提升营销流程效率，目的是为了高效率的向客户销售产品；

3）传统的CRM系统完全是面向业务流程的设计，用以管理商务事务和交易行为，这种客户交互模型固有的重大缺陷在于，过度依赖与业务数据和交易数据，对客户的需求和客户的体验缺乏管理。

至少目前在市场上所应用的信息系统从来没有用来听取来自客户的声音。

基于以上问题，国外的旅游业酒店业已经拥有比较成熟的管理手段，GSTS指标体系的管理就是其中一部分。但是国内的行业依旧不成熟，为了向先进的标准靠拢，越来越多的管理者也在引进相应的系统来提高这方面的工作力度。本土商业智能公司也在注重开发相应的服务，如北京商智通的TCSS系统就是开发比较早，比较成熟的一款产品。

最后只有顾客满意了忠诚了，行业才能蒸蒸日上。

那么顾客怎样才能满意？

就需要我们通过先进的管理方式来提高我们的工作能力和改善过失的精准度。

做得好了 当然能促进旅游业