一、开一家KTV需要哪方面的经验，求相关人员解答
这个不是一两句说的清楚的，摘点我的博客给你分析仅供参考。
四、量贩式KTV：
（一）量贩式KTV的概念与特点：
（1）、量贩式KTV 的概念：量贩式KTV 又称“自助式KTV”，“量贩”一词源于日语即大量批发的超市。由此引出的量贩式经营，实际体现的就是透明，平价和健康的消费方式。自助购物、自点自唱。
（2）量贩式KTV 的特点：量贩式KTV 娱乐场所，也是夜场其中之一，近两年比较兴旺，主要以白领一族、家庭聚会、公司Party 为消费群体。价格比较优费，一般只提供卡拉OK 歌唱为主，不能播放HIGH 型DISCO 音乐。全天24 小时营业，包房以计时钟消费，没低消，酒水食品以量贩自助式购买。
（二）、量贩式KTV与传统夜场（DISCO夜场）不同点
传统夜场K TV 包房以最低消费形式经营，而量贩KTV 没有最低消费，以计时钟消费形式。
2、营业时间不同
3、量贩式KTV 没大型节目表演，一般不能播放DISCO 音乐，只能唱卡拉OK。
4、自娱自乐。
5、消费价格比传统夜场优惠，（酒水、食品方面）不另加服务费。
6、酒水、食品、量贩式自助形式购买，而传统夜场由客人看酒水牌，
老板，在您花钱前。。。。。。。。。
前言：
概况
地域：辖地区、地级市、县级市、县。省会 市。
人口： 省的总人口越个亿左右。
经济： 城市人均收入达元左右
消费水平： 省GDP已占全国GDP总值的 %,河南省GDP已占全国GDP总值的 %。
发展方向：外部资投资带动地方经济，发展势头比较迅速
市场形成：随着中原崛起，各项经济或文化都在迅猛发展，娱乐业也紧随着这个浪潮到来，对业余消费附加市场进行抢占夜生活消费经济。
地级市发展KTV发展现状：
市场发展优势：处于初期发展萌芽状态
市场发展略势：投资者层层迭起，盲目投资，个别城市发展缓慢，造成成本回收期延长，无可持续发展的基本点（场多、市场有限）
房租？面积？装修都是成正比的
A：XX市
城市面积：平方千米
城市人口：万人口
城市经济：
城市消费水平：人均支配千多元左右人均收入千多元左右
城市发展：人口增长率 % 城市发展外部资投资带动地方经济，
（1）城市发展又好有快，KTV的增长率与城市发展仍有空间
（2）消费水平--乃 省上中等城市，仍有急大的消费潜力
（3）现有KTV场所--缺少高档消费环境.，目前现有的场所都是，中，低档消费环境，市场运营较为落后，装修环境依然陈旧。
（4）、根据城市发展和人口增长夜场不存在饱和现象
（5）量贩式KTV50点以上的品牌店没有
（6）夜场--慢摇吧、夜总会、DISCO 仍有巨大空间
（7）品牌影响力不足
（8）针对中高端顾客消费的量贩式KTV慢摇吧、夜总会、DISCO产品组合不鲜明
（9）靓点和卖点不突出
A：根据不同的市场、地理位置、计划项目的点数进行适量资金运营
B：以市场的要求情况下，投资慢摇吧、平米，夜总会《25个点以上40个点以下，弹劾资金需要：1000万
C：详细投资金额分配见附表（暂略---见附一）
D：部分资金分配与选址有关
A：选址要求在确定的范围之内，各个选址的细节都要考虑，
B：要求以下几点：地区经济城市规划竞争情况规模和外观、能源供应、人群流动量、地点特征、交通情况、公共服务、停车设施----（详细略）
A：要求有足够的门面和停车场
B：要求有平方以上的大厅
C：各项运营机构如、中转站、休息室、更衣室、库房等的坐落（根据选址楼层格局的不同确定此方案）
D：根据选址的楼层结构不同，确定网路科学性，匹配机具室和工程部的相关位置
A：简洁、大方、尊贵、时尚
B：以最小的投资，见最大的效果
C，房间风格设计与各项设施配制------（见附二暂略）
A：多重化单一产品诉求----量贩式KTV
B：单一产品多重附加组合------水吧、超市、录音棚、玲声下载、特色包房
C：组合的软件部分-----策划、促销、服务、管理、形象
1、提高市场占有率－－在发展中期，确定此目标；
2、追求利润最大化－－在发展初期，确定此目标；
3、打败竞争对手－－在发展后期，确定此目标。
在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。
1、企业生产的产品或服务－－即本项目（夜总会，慢摇吧）的各类设施使用权及提供的服务；
2、企业的整体形象－－即本项目（夜总会，慢摇吧）的对外整体形象。
建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上"，在具体实施时，进行分层占领市场。
1、地理－－潜在客户均为身在濮阳的本地人，白领、私企老板、布波族、喜哈族等，高中底消费层次
2、人口－－潜在客户的数量；
3、心理－－潜在客户的内在心理特点；
4、行为－－潜在客户的外在行为表现形式。
1、核心部分－－即夜总会，慢摇吧，各项设施的能提供的服务内容；
2、形式部分－－即夜总会，慢摇吧，各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；
3、附加部分－－即KTV各种配套服务、VIP服务、跟踪服务等。
4、产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。
1、成本导向法－－在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；
2、需求导向法－－在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；
3、竞争导向法－－在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
根据市场的调研和在夜总会，慢摇吧运营时在前期炒作、宣传、顾客体验，中期顾客认知，促销手段形成二次消费，后期竞争的风险预测等，分前、中、后随着市场的不同，来出台不同的价格应对方案
5、定价方式－－在各类产品上。根据时段的不同，时间的不同，房间的不同，附加产品的不同，市场情况的不同，夜总会，慢摇吧，本身的定位不同出台相应的定价。
1、直接渠道－－采用，即设立自己的会员卡销售（市场）部门；
2、间接渠道－－与有一定知名度，且行业不冲突的企业合作，运用他们的间接渠道进行分销。
鉴于夜总会，慢摇吧的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。
1、显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对夜总会，慢摇吧消费产生需求；
2、寻找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；
3、接近潜在客户－－采用各种方式、方法（会员、节日、抽奖）来与潜在客户接触；
4、影响潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；
5、推销至顺利交易－－在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功；
6、跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；
7、各种促销方法－－（暂略）
A：一次性投入资金----房租、各项执照的办理、
B：流动性投入资金-----市场调研、人员工资、底值易耗品、广告
C：不可见资金投入------交通费、业务来往、招待费用
D：固定资金投入---------系统设备、音响设备、沙发茶几、附加服务产品配置、装修、设计等
（1）、合作方相互配合沟通协调顺畅,统一管理.
（2）、消费形象的建立，目标客层的定位。
（3）、具有特色的装潢及合理的工作动线及合理的包房分配。
（4）、优质视听印象设备及新歌源的快速补充。
（5）、优质的贴心服务。
（6）、有效的成本管控。
（7）、实施会员制度，培养忠诚消费者
（8）、针对市场的定价策略。
（9）、开幕广告计划
（10）、每年行销活动计划
（1）对夜总会，慢摇吧的买点在确定风格与市场的情况下做出战略实施方案
（2）对夜总会，慢摇吧的靓点在吸引顾客的消费欲上做出分层的靓点方案
（3）对夜总会，慢摇吧品牌的设计、品牌的炒做、品牌的兼并上有单独方案
（以上三详细见附五）
（4）在营销模式上，针对节日、借船下海、真对消费群体针对点对点出台稳定方案，针对各个产品组合附属部分单一出台方案
（详细方案在运营阶段实施期确定进行）
1、项目管理思路（详细方案在运营阶段实施期确定进行）
A：实施一元化管理------一个上司逐级汇报制
B：成本管理系统化-------分类保管、针对出入
C：营运系统一体化-------一人总体负责、部门整和统一
D：突出人性化与企业卖点的渗透-------以特色与服务占领市场
E：人才资源储备------ 企业干部管理的融资管理
F：管理相关模式、制度、专业知识（详细见附六）
2、
A：前期硬件设备------硬件的竞争程度、装修风格样式
B：服务水平的保障----夜总会，慢摇吧服务的标准稳定
C：中期的客源稳定----利用服务、设施、卡卷、活动的亲近与认可
D：后期同行业的竞争度----市场份额的百分比
E：市场后期的竞争----盈利的稳定与不定性
F：选址的位置-------交通等便利条件与方便度等
A：赢利核算：
KTV项目盈利分布：房费收入+超市收入=整体营业额
赢利基本点：房间数目与上房率
盈利时间计算公式：元/每小时/上房率/餐饮消费量/酒水反利比= 元 /天
弹劾赢利比：以上公式+节日弹劾盈利比= 元/天
定位弹劾利润比：根据自身的档次与服务去定位的标准对利润的影响力
年度盈利比：年度时间天数等于营业额
实际盈利公式：毛利润---酒水成本-人事成本---日常维护---低值易耗-税务上缴---固定成本--其他==实际纯利润
超市盈利比：200%
B：以30个点计算每日营业毛利润，00元
房间比例：小/中/大 2/3/1
慢摇吧盈利分布：酒水〈红酒，洋酒，啤酒〉
业绩收入项目
A：业绩收入架构
主要收入+（浮动收入+额外储存+其它收入）
B：主收入与辅助收入的形成
主要收入为酒水销售收入
辅助收入为以下几点为不稳定收入：
浮动收入（鲜花+公仔+外烟+公关销售）
额外储存（不同类型储值卡、非储值卡类销售、酒水卡的销售）
其他收入（门票、PART品的拍卖、顾客的主动购买）
C：盈利基本方面
业绩收入项目—业绩成本==基本盈利
D：台位 张计算，每日酒水盈利可达到 元
A：依据以上计算和投资额计算，基本的成本回收期限是1年零四个月到一年半左右
B：风险投资计算，根据市场的竞争情况和其他因素造成的风险投资回收需要1年半到1年零八个月左右
二、如何看待商务KTV在激烈的竞争中能够脱颖而出？
商务型量贩式KTV设计定位于高端，满足了市场需求，同时可以带来颇丰的利润。商务式KTV于上世纪80年代初自东南亚流入中国，主要以商务招待、公司party为消费群体。价格比较高以彰显档次。现场各种服务很好。通常会配备小弟、DJ公主(宝贝)。下午5点左右进入营业准备，6点左右，于场所门口或门厅会有大量咨客、领班战成一到两列迎接客人。包房以设置最低消费，酒水食品精致，价格不菲。
三、我想做夜场，但是没有门路，怎么办？
女孩子在各地夜场找工作的话，你一定要认真看完 。
第一：注意 带你面试的是否是公司内部人员，避免文员之类 忽悠你到办公室的 那样你就很难脱身，面试一般在晚上19:30-20:00左右，（谨记：面试都是到公司，除非你行李比较多才先到宿舍，其他的绝对不要去。）
第二：上海夜场已经不需要办理IC卡。如果没有看到公司让你填什么表 记住了100%是骗你骗你。所以一定要注意了，要么去公司，要么去女生宿舍。
第三：打着不收费 包赚钱 月入十几万 报销路费 包吃住的 不要去傻傻的相信，你甚至还没去上班他没赚到钱，你是多大的心敢去信。你品 细细的品。 何况这是在夜场 更没有免费的午餐让你蹭
第四：在此透露给小姐姐们，到夜场工作会碰到那些收费的项目，（1、工服 2、住宿 3、管理）
工服：工服几乎哪哪都有 一般要么先买 要么先上班从小费里扣下来，毕竟你在夜场上班是在给自己赚钱，人家也没理由先给你垫钱 你跑了人家还亏钱。
住宿：一般都是按天算，五十一天，多退少补，普遍先上班后补，一次性要你交齐的那等于强制性坑你钱，也看得出一个场子的好坏。
管理：这应该是每个女孩子都很在意的事情，这个跟领队才会有，就看你们选择跟领队跟公司，但凡好一点的平台 大一点的公司都是这样，你们自己应该也能想得到。跟领队 有人看着你 管着你 让你每天下班安全到家，而不像公司给你丢那等你醒酒了你自己回家。
第五：素场只有喝酒聊天唱歌吃东西，过分的要求可以拒绝的 千万不要被忽悠了。
很多女孩子介意小费高低，上海遍地是金子，要知道在上海夜场赚的不止平台小费和订房提成。
希望我说的能帮到各位，我是上海夜场暖心领队小辰?：Ph5554321，不为别的，只为能安心的做人做事，我为自己代言，欢迎各位美女加入天恩娱乐，谢谢
四、我想开一家KTV 请问下需要做些什么准备
开一家KTV需要以下准备：
1、充足的资金。
打算开个KTV的话，开店前期就一定要准备好充足的资金。以10个包厢为例，每个包厢的装修费按8万元计算，再加上装修费以及流动资金等。
2、合适的位置。
投资者在开ktv之前，需要先做好详细的市场调研。
主要包括：商圈情况、建筑业态、房屋产权、消费能力等，然后，根据调研结果，选择一个合适的店铺地址。
3、证件需齐全。
为了保证经营的合法性，投资者还需办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证、消防许可证等。
4、工程施工。
为了保证工期的稳步推进，投资者还需找一个专业的装修公司、施工团队，并聘请一个工程监理师。
5、设备安装及人员招聘。
投资者还需购买各种娱乐设备，主要包括：音响、点歌系统、收银系统等。
另外，投资者还需招聘收银员、服务员、接待员、管理人员以及策划人员等。
扩展资料：
开ktv需要注意以下方面：
1、选址。
在为ktv选址的时候，投资者需要考虑诸多问题，比如：客流量、消费人群、周边环境、交通情况等，为了保证ktv每天都有比较稳定的客源，投资者可以把店铺开设在商业区或者是娱乐场所附近。
2、店名。
众所周知，好的店名，不仅可以让顾客看一眼就能将你的店名牢记在心中，而且，还能为店铺带来好财运。因此，在取店名的时候，投资者尽量选择那些易记、易懂、响亮、有寓意的名字。
3、装修。
时尚大气的门店，更容易吸引顾客的眼球，让他们有进店消费的欲望。因此，投资者在装修ktv的时候，一定要突破店铺的主题，以宽敞、明亮为主，需能带给人一种舒适、温馨的娱乐空间。
4、服务。投资者需对服务员进行全面的培训，提升他们的专业知识和服务质量。
参考资料来源：
百度百科-开店
百度百科-开店指南
五、KTV的发展前景怎么样？
不是特别好，在KTV市场越来越小，而且利润空间也没有往年的大了，现在在大城市要想做的好的话。第一个是地段一定要好，要有大得停车场，周边的人流量一定要大，装修风格定位建议在中高档。
六、怎么才能经营好一个KTV?
.选址。最好是界于工业区与居住区的交界地区（这样你的营业时间可拉长，消费群体可多，在厂里居住的一般在11点以前就进厂了，而自己在外面居住的则可以消费到2-3点），而且，店租金不要太贵，隔音效果好的。 2店面装修。店面的招牌可以叫啤酒公司帮忙做（免费的），冰箱，冰柜同样也可以是（免费的），做生意要“善假于物”，巧用“他山之师”！当然，做啤酒最好是做一个品牌（我推荐做“雪花”的品牌），还要有彩灯（字样，显示方式自己决定）！ 3室内装修。以简约，节省空间为主，但又不缺乏浪漫气氛。台，最好用玻璃台，让你感觉卫生，透明感强！；墙壁粉刷成“粉红色”，再加一个“顾客留言版”；设计一个小舞台，舞台上配有小电视（方便视力有问题的人），加上旋转灯、气泡吹出器，让小舞台成为焦点。 4音响设备。音响要好，点歌系统要新（推荐用深圳蓝冰公司的），话筒要好，最好配一对有线，一对无线！ 4、气氛的调节。调节气氛的最有效的方法是“掌声”，还有，唱得好的话，可以适当给以“赞美”！在贵店消费得开心了，即使你稍微比别人贵点，人家也愿意到你这里消费。 5、建立客户登记表。就可以清楚见到自己的老客户来贵店的频率，下次顾客上门的时候最好可以“认”出顾客，甚至可以叫出对方的“名字”，这就要看主人做的是否用心了。这样给客户的感觉肯定不一样。而且会有大量的“回头客”。 6、VIP卡。看到这里你以为我要建议你发放VIP卡，其实不然，最好的VIP卡就是顾客本人。等有“老顾客”上门的时候你就给以相应的优惠，这样，也给了顾客虚荣感——呵呵，只有我去才打折！而且，他会推荐朋友去，这就是“口碑”。 7、店内消费品。以啤酒为主，配上红酒。主打一种啤酒会给您带来更多的利润，而且，消费是靠引导的，以后你可以建立了属于自己的“忠实客户群”（还有做专场消费，与啤酒公司签订合同，每个月有十来件的酒可以送）；红酒加冰块或者蜕“雪碧”绝对是很多“情侣”的所爱，外加“情人梅”！呵呵，我当时开KTV的时候一个情人节挣的红酒的钱就很可观！
