滑雪旅游哪里强，金主用户都在哪

滑雪旅游哪里强，金主用户都在哪？来看这份滑雪旅游消费者大数据报告 | TBO数读旅游

2018-01-11 00:07滑雪

在大众旅游消费时代中，滑雪作为冰雪旅游的核心项目，以其参与性强、消费带动力强等特征，具备很高的产业价值然而，国内滑雪市场中，滑雪消费者和滑雪运动还处在初级培育阶段。

当下的滑雪人群画像是怎样的？他们具有什么样的消费偏好及消费能力？大数据分析如何帮助滑雪产业找到创新突破点？在第三届中国（国际）冰雪旅游峰会上，中青旅联科、TalkingData移动数据研究中心、中国天气网共同发布了《滑雪旅游消费者大数据报告》。

讲述者：史文蛟

职位：TalkingData DTU战略合作总经理、旅游消费者大数据实验室主任

大家好！我是来自TalkingData旅游行业的负责人史文蛟。之前在黑龙江避暑峰会的时候，我们曾发布过一个《避暑旅游人群大数据报告》。今天借哈尔滨国际冰雪节和冰雪旅游峰会，我想和大家分享中国滑雪旅游消费者的大数据报告。

报告来自于三方合作：中青旅联科提供了线下滑雪爱好者的定向访谈数据；中国气象局中国天气网有核心发布的观测数据，以及雪质的一些探测数据；同时TalkingData通过移动互联网大数据，在滑雪场的地理围栏构建获取的人群数据。

样本提取是主要的七个省市，以及32个主要的滑雪场和滑雪度假村，数据的取得周期是在2016年的12月份到2017年的3月份，上一年的雪季。

中国滑雪目的地与客源地分析

首先看中国滑雪目的地，我们从温度、雪季时间、湿度、风力、雪质五大指标为标准衡量中国滑雪目的地气象指数。

可以看到，黑龙江省雪季长且雪质佳，具有开展冰雪运动的先天优势。吉林省综合指标也都非常不错，且温度适中。值得一提的是，在吉林每个雪季都会有8到10天的雪质为粉雪，这点是专业滑雪爱好者关心的。

河北省的滑雪场地与滑雪度假村主要分布在张家口地区，会受到一些地域的影响，同时它的气温变化也比较大。北京的雪场主要在北部的密云、平谷、包括延庆地区，我们北京从雪质、温度来讲都比较适宜，唯独的缺陷在于雪期相对较短一些。辽宁省也有温度高、体感好的特征。

就新疆地区而言，雪质较好，同时整体舒适度也较高，不过地处较远。综合来说，整个冰雪产业联盟的7个省市里面，相关气象指标都是符合于整个滑雪产业发展的。

第二点，我们想通过滑雪人群的客源地，来分析我们这些游客都从哪里来？他们的活跃区域在哪里？

我们看到，北京是最主要的滑雪旅游人群来源地，上海、哈尔滨、吉林等城市居于第二梯队，乌鲁木齐、沈阳、长春、大连、广州、深圳等居于第三梯队。

整体来看，无论是从城市角度还是省份角度，滑雪旅游人群主要来自有滑雪传统的地方，以及冰雪资源稀缺、且经济发达的区域。

我们逐个来看一下它的来源地——黑龙江地区客源地主要来自于北京、上海、广东、江苏。回顾6月份发布的避暑报告，黑龙江避暑客源地也主要是北京、广东、江苏地区，这与双方地域、旅游资源优势刚好互补。

值得一提的是，黑龙江地区有一个最大的优势，除了覆盖一线城市以及东南沿海城市以外，还覆盖到了一些中部地区，已经形成了较为广泛和显著的全国影响力。

吉林省客源地主要在东部沿海，在内陆的影响相对黑龙江来讲，可能略低一些。河北由于紧邻北京这一滑雪旅游核心客源市场，因此北京客人也占据着河北省滑雪旅游客源市场的重要部分。

京、蒙、辽、新的客源，主要来自本市本省，同时也覆盖了周边的省份，以及发达的东部沿海和南部经济发达地区。

滑雪旅游客源结构及消费力分析

通过TalkingData分析的数据，我们细化看一下来到黑龙江的外地游客在自己城市的主要分布区域，这些区域对于我们做滑雪旅游资源的目的地营销，会提供一些线下推广的帮助。

我们以北上广和哈尔滨四个城市作为案例。首先看到，去过黑龙江雪场的哈尔滨本地朋友，在哈尔滨主要的聚集和消费地点在中央大街和博物馆地区。

在北京，四个方向基本都有覆盖，与去年相比呈扩大趋势。2017年1月，我们发布《中国冰雪消费者人群报告》的时候，滑雪人群还主要分布在中关村与东三环地区，今年一个很大的改变就是，除了中关村和CBD地区，在鼓楼、德胜门地区，以及顺义和望京地区，这些也都成为滑雪高消费人群聚集的地方。

广州跟上海地区，呈现了一个点状分布的情况，主要分布在核心的商圈，像中山公园、人民广场、陆家嘴等等。广州的特点比较突出，客源主要活跃在天河地区，以及越秀公园、海珠广场附近。

我们还对整个滑雪游客的一些消费需求做了分析，这些不同的消费特征对于滑雪产业的多元化升级，可以用作参考。从整个人群结构来看，滑雪用户72%是男性，年龄在26到35岁之间。多为注重生活品质，热爱旅游，喜欢网购的80后、90后一代，具备高消费、高要求、高层级的特点。

但是通过对线下滑雪旅游人群的定性调研，我们发现在线下消费中，超过60%的人群只愿意花费500元左右，这是挺让我意外的事情。同时，除了大交通外，大家的消费项目集中在雪票、设备租赁和住宿等滑雪基本项上，对于休闲消费项目的选择率较低，验证了我们整个滑雪消费项目里面还有很大的提升空间。

同时，与其他大众旅游方式“家人或亲戚”占比最高有所不同，滑雪旅游的同行成员中，“朋友和同事”占比最高，达到50%，“家人或亲戚”仅以38% 的占比居次席。说明目前滑雪旅游还属于“圈子文化”。

滑雪产业升级建议

实际上，大数据分析表明，单纯为滑雪而去滑雪的人仍是少数群体，通过定向定性的受访者表示，大部分用户会关注雪场的基础设施和滑雪运动本身：交通是否便利、雪质是否好；同时他们还关注雪场周边的配套，比如温泉，美食，酒店品质，以及对应的休闲消费娱乐设施——这些都是滑雪旅游需要和其他业态相融合的一些验证。

要快速发展滑雪产业，就需要将滑雪与度假、旅游更紧密地结合，以适应更多中国旅游消费者。应加快配套设施建设，增加更多消费业态，打造“滑雪+休闲度假”的综合配套模式。

另外，中国滑雪旅游人群中年轻人居多、青少年不足，滑雪教育亟待加强。要实现“三亿人参与冰雪”，必须吸引更多青少年参与冰雪，可以从政府层面鼓励青少年学习滑雪，发展“冰雪+研学”旅游，开设滑雪课程，通过培育滑雪旅游“下一代”，保障滑雪市场可持续发展。

同时，中国滑雪旅游客群结构中，普通滑雪旅游体验者占比巨大。我个人还处在初级的学习阶段，这也是给滑雪专业赛事、包括旅游节庆带来巨大的发展空间。我相信在2020年，冬季奥运会的举办也会对于我们的滑雪基础设施，滑雪专业性，包括周边的配套设施等提供更大的发展机遇。

最后，对于滑雪产业的综合全面发展，这里提供四个建议，第一，滑雪+旅游，可以快速提升滑雪人群的基数跟规模；第二，滑雪+温泉，通过这种组合打造精致滑雪度假体验；第三，滑雪+生活，围绕消费者需求去创新消费业态；第四，滑雪+教育，我们看到未来90后包括00后这些人群作为我们未来消费的主力军，我们希望能积极的培育滑雪的下一代。

如何看待冰雪运动近几年越来越受欢迎？

我认为有几点原因：第一，社会在发展，平均收入越来越高之后，吃饱穿暖之后追求更多的享受是可以理解的。包含冰雪运动，交通费用不高，很容易体验。同时，现在一些南方城市的城市里都有滑雪场，普通人很容易接触和体验。

第二，自从成功申办冬奥会以来，国家加大了这方面的宣传和推广力度，让普通人对冰雪运动有了更多的了解。我们国家的宣传力量很强，宣传力度很大。普通人肯定会有尝试或者体验的想法，但是冬奥会之后，这方面的人气会消失或者下降很多。第三，短视频平台也是一个非常重要的因素。一旦冬天来了，很多冰雪运动在东北特别受欢迎，滑雪场也很多。借助短视频平台，各行各业运动员的日常生活和运动得到广泛传播，吸引了许多人尝试。

其次就是为2022年冬奥会做准备中国将在不久的将来举办冬奥会，北京将成为奥运历史上第一个举办冬奥会的城市。多荣幸啊！这是每个中国人的骄傲！为了迎接这届冬奥会，我国也掀起了冰雪运动的热潮。人们在冰雪运动中培养运动兴趣的同时，也与奥运会的喜悦和期待交织在一起，不断为即将到来的奥运会热身，创造冰雪运动的盛况。

最后冰雪体育产业的进步带动了其他产业发展冰雪旅游，成为市场新亮点。面积小、消费低、频次高，旅游、本地生活、冰雪观光和滑雪休闲度假成为冰雪旅游的新特色。自成功申办北京冬奥会以来，中国冰雪旅游经济持续发展。预计2021-2022年国内冰雪休闲游客数量将超过3亿，相应收入预计超过3233亿元，冰雪游人数不断增加。当前，我国冰雪旅游消费市场正在进行结构性调整，高频冰雪旅游消费成为常态，国内冰雪旅游逐渐从体验阶段过渡到刚性生活需求阶段。

谁最爱滑雪？哪些滑雪场最受欢迎？冰雪旅游总结报告来了→

近日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，就经济 社会 热点问题进行回应。在培育消费新增长点举措中，“更好顺应常态化疫情防控需要，培育壮大智慧零售、智慧 旅游 、数字文化、智能 体育 等消费新业态新模式。大力发展冰雪 旅游 、冰雪消费，推动实施冰雪 旅游 发展行动计划”，成为重点之一。

在政策利好与冬奥热潮的双重推动下，各地积极布局冰雪产业，冰雪经济正快速带热 旅游 市场。

综合2021年12月—2022年2月我国冰雪 旅游 季的出游数据，途牛 旅游 网发布《2021—2022冰雪季用户出游报告》，对冰雪 旅游 用户画像、市场现状及发展趋势进行分析。

天南地北共赴冰雪之约

00后、90后

撑起冰雪 旅游 半壁江山

日前，国家 体育 总局发布的《“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告》数据显示，中国已实现“带动三亿人参与冰雪运动”的目标，全国冰雪运动参与人数达到3.46亿人，居民参与率达到24.56%。

根据途牛 旅游 网2021—2022冰雪季搜索数据，“冬奥”“冰雪”等关键词搜索热度同比上一年度冰雪季涨幅达127%，包含冰雪主题的线路、门票、酒店等产品的订单总量同比上涨78%。

随着全民冰雪 旅游 热情持续升温，2021—2022冰雪季期间，北京、上海、沈阳、广州、昆明、杭州、成都、重庆、郑州、武汉成为冰雪 旅游 热情最盛的客源地TOP10，南方城市占据榜单7席。

从性别比例上看，男性游客预订冰雪 旅游 产品的积极性略胜一筹，和往年同期出游数据相比，女性游客对冰雪 旅游 的热情逐年攀升。

在出游行程时间跨度上，冰雪 旅游 消费呈现更加多样化趋势，行程天数在1—2天的订单占比最高，7天及以上的行程订单占比次之。

“年轻化”是冰雪 旅游 的突出特点。报告数据显示，中青年客群是冰雪 旅游 市场的消费主力，其中00后和90后客群占比达54%。

在畅玩冰雪的途中，有九成用户选择结伴出游。两人出游订单中，情侣、夫妻、好友、闺蜜是消费主力；多人出游订单中，亲子同游占比较往年增幅较大， “家庭化”“亲子化”成为当下冰雪 旅游 市场的显著趋势。

冰雪季热门景区榜单出炉

南方冰雪 旅游 市场势头强劲

从热门冰雪 旅游 目的地省份榜单来看，东北三省依然占据国内最广阔的市场，浙江、云南等省份的冰雪 旅游 市场也空前火爆。

具体到热门城市，“双奥之城”北京既是出游热情最高涨的客源地，也是热门目的地榜单的“领头羊”。在常态化疫情防控形势下，冰雪 旅游 本地化、周边化趋势显著，尤以3小时左右车程的“家门口”的冰雪景区备受消费者青睐。

综合出游数据来看，相较于单纯的冰雪观光类景区，室外滑冰场、滑雪场、冰雪主题乐园等融合冰雪运动的景区和场馆更受用户青睐。

东北方向，雪乡 旅游 风景区、亚布力滑雪 旅游 度假区、万达长白山国际度假区、北大壶滑雪度假区、哈尔滨冰雪大世界等冰雪主题度假区，凭借享誉全国的知名度圈粉无数。长白山天池、吉林雾凇岛、漠河北极村等往年相对小众的景区也成为2021—2022冰雪季的网红打卡地。

华北方向，北京怀北国际滑雪场、北京渔阳国际滑雪场以及郑州银基冰雪世界、洛阳伏牛山滑雪度假乐园等综合性娱雪场馆和景区，成为周边游客的热门选择。

西北方向，前往新疆阿勒泰“滑春雪”的游客激增。地处世界滑雪“黄金纬度线”的阿勒泰山不仅拥有深厚的冰雪文化，还拥有丰富的世界级优质雪场资源。将军山国际滑雪度假区、可可托海国际滑雪度假区以及禾木（吉克普林）国际滑雪度假区最具代表性。

华东方向，Ice Town上海冰雪梦幻乐园、大明山景区、无锡融创雪世界等一批冰雪主题的景区和乐园，成为江浙沪游客的热门去处。

西南方向，西岭雪山滑雪场和山脚的温泉吸引着游客的脚步；重庆仙女山、金佛山在雪季同样迎来滑雪热潮；云南轿子雪山、梅里雪山凭借壮观迷人的冰雪景观也吸引了众多游客。

冰雪 旅游 成常态化、

大众化的出游选择

后冬奥时代解锁更多可能

凭借着得天独厚的冰雪资源和成熟的配套设施，东北、华北地区仍然是游客首选的“娱雪天堂”。华北地区，北京、张家口部分冬奥赛事冰雪场地也将对公众开放，并迎来新一轮客流高峰。

近年来，南方地区一批批室内滑雪场、室内冰雪乐园的涌现，让冰雪 旅游 市场进一步打破了时空的限制，拓展了冰雪 旅游 的形态与边界。

北方冰雪市场厚积薄发，南方地区冰雪消费需求逐渐释放，越来越多消费者成为冰雪 旅游 的行动派。

冰雪消费类型

冰雪消费类型包括冰雪运动、室内冰雪运动、冰雪装备、冰雪旅游。

冰雪消费逐渐成为新发展格局下促进旅游经济大发展大繁荣的的重要方面，拓展“冰天雪地”向“金山银山”转化路径，做强做优冰雪体育、冰雪文化、冰雪装备、冰雪教育、冰雪旅游产业，构建新优势、培育新动能、打造新引擎，以此提升冰雪市场占有率，扩大冰雪消费。

实践证明，冰雪消费已成为旅游经济的一个重要组成部分。通过扩大冰雪旅游产品供给、推动冰雪旅游与相关行业融合、提升冰雪旅游公共服务质量、深挖冰雪旅游消费潜力、培育新的经济增长点、持续释放冰雪产业红利，让冷资源变成热经济，已成为很多地方推动旅游经济振兴的有效手段。

冰雪消费业的发展方向

想要进一步发展冰雪消费业，首先是要站位高，站在世界的高度，根据区域特点，制定冰雪产业发展规划，并将冰雪产业发展规划纳入到该区域经济发展总体布局。同时大力培养包括冰雪制造、冰雪营销、冰雪服务等各方面人才，通过人才建设提振冰雪产业品质。

再就是要打造如冬季渔猎、冰雪那达慕、冰灯游园会、冰嬉等各具特色的冰雪消费业态，让这些冰雪消费业态成为刺激冰雪经济提振的一个切入点。

还有的就是冰雪消费市场主体要满足游客消费升级需要，让冰雪小镇、冰雪文创、冰雪运动、冰雪度假、冰雪会展等成为冰雪旅游消费热词，使得游客高品质的旅游需求得到充分满足。

高级专家来谈谈冰雪旅游具有什么特点，在咱们国内它存在的问题。

1、参与性

冰雪旅游具有极强的参与性。这一特点一方面是由冰雪旅游的起源决定，对冰雪资源的开发利用最早是源自古老民族的日常活动；另一方面是由游客的旅游需求决定，在寒冷的冬季，仅仅是静态的观赏冰雪美景是不够的，游客们更期望能够参与冰雪运动，在冰天雪地里痛快酣畅的玩上一把。

2、体验性

冰雪经济是一种体验经济，冰雪旅游也具有体验性的特点。在东北，游客可以看到北国风光，千里冰封，万里雪飘，纵情与白雪之间，体验冰雪旅游真谛，尽情享受冰情雪韵：在林海雪原间激情滑雪，尽享自由快感；在无垠的雪原冰湖上驾驭雪地摩托飞驰，体味北国银白世界的神韵；在辽阔的雪原上跨上骏马驰骋，感受游牧民族的生活情趣；坐狗爬犁奔跑在冰雪上，饱览北国风光……

3、较长的逗留时间、较高的旅游消费与较高的重游率

由于冰雪旅游具有极强的参与性和体验性，使得游客的游玩时间相对较长，从而带来较高的旅游消费。冰雪旅游相对于传统的观光旅游，属于高消费的旅游活动，例如，参与滑雪运动需要在装备等方面付出一定的成本，而度假旅游更需要担负较高的餐饮、住宿费用。此外，冰雪旅游拥有较高的重游率，回头客多，重复消费率较高。尤其是滑雪运动，作为一项体育活动，很多人有可能成为滑雪的终身爱好者。

4、对资源较强的依赖性

冰雪旅游的开发对资源具有较强的依赖性，必须同时具备寒冷的气候条件和适宜的地形条件。因为有条件开展冰雪旅游的国家和地区，在地理位置上，其旅游区必须处于寒温带或中温带，每年的1月份和2月份的平均气温为-30℃～-18℃左右，且山地面积多于平地，一般是坡度轻平缓，雪期长。如果只是具备了寒冷的气候条件但是缺少坡度适宜的山地便无法建设滑雪场，山地众多却纬度偏低也没有可能出现自然降雪。

5、健身性和休闲性

滑雪运动是冰雪旅游的重要组成部分。参加体育活动，可以锻炼身体、消除疲劳、增进健康。对于长期居住和工作在城市里的人们，可以调节快节奏工作带来的压力，有助于摆脱生活的单调与烦恼。在得天独厚的冰雪环境中锻炼身体，既增强了人们的御寒能力、提高体质和健康，还可达到放松心情、调节生理和健身休闲的目的。

今冬滑雪运动爆火，背后的市场前景如何？

随着冬奥会的临近，滑雪运动爆火，背后的市场前景是非常广阔的，一方面我国是有很好的自然环境提供滑雪的场所的，所以也没有必要投入太多。另一方面就是有一些地区本身就有滑雪的习惯，再加上冬奥会引进各种各样政策的扶持，所以有很多人就会发现冬奥会期间有越来越多的人会选择滑雪运动来度过这个冬天。这也说明了这个行业的未来市场前景是非常广阔的。

冰雪运动的兴起

有一些人就发现了，有很多明星都开始为冰雪运动代言，而且各种各样跟冰雪运动有关的综艺节目电影也出现了。这从根本上就释放出了信号，说明了对冰雪运动的支持，冬天的话东北有很多地区本身就是喜欢出去滑雪的。北方的天气寒冷也有天然的条件，不过当时还没有推广开来。随着冬奥会的知名度开始扩散，有越来越多的人愿意去到滑雪场体验一下。而且疫情来临之后，有一些人也没有办法飞到瑞士或其他国家去体验滑雪了，就在国内消费也挺好的，所以冰雪运动会越来越繁荣兴盛。

增加运动的意义

对于普通人而言，运动就是让自己身体健康体质变好的方式。但实际上运动也能够促进相关产业的发展，比如说有一个人非常喜欢运动，就很有可能会办健身卡，很有可能会专门去学，这在一定程度上也促进了很多企业，增加了人们的消费。而且这种消费通常情况下还能够提高人的身体素质，所以宣传运动增加运动的时间，对整个社会的发展都是有好处的。

总结

人们在滑雪的时候还是要做好防护，多注意安全，而且一定要有专门的人对自己进行指导。而且对于那些疫情多发的地区还是要缓一缓，毕竟病毒也是可以在寒冷的环境下生存下来的。