一、家庭生命周期的影响消费

消费者的家庭状况，因为年龄、婚姻状况、子女状况的不同，可以划分为不同的生命周期，在生命周期的不同阶段，消费者的行为呈现出不同的主流特性

1、单身阶段：处于单身阶段的消费者一般比较年轻，几乎没有经济负担，消费观念紧跟潮流，注重娱乐产品和基本的生活必需品的消费。

2、新婚夫妇：经济状况较好，具有比较大的需求量和比较强的购买力，耐用消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者。

3、满巢期（I）：指最小的孩子在6岁以下的家庭。处于这一阶段的消费者往往需要购买住房和大量的生活必需品，常常感到购买力不足，对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。

4、满巢期（II）指最小的孩子在6岁以上的家庭。处于这一阶段的消费者一般经济状况叫好但消费慎重，已经形成比较稳定的购买习惯，极少受广告的影响，倾向于购买大规格包装的产品。

5、满巢期（III）：指夫妇已经上了年纪但是有未成年的子女需要抚养的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况尚可，消费习惯稳定，可能购买富余的耐用消费品。

6、空巢期（I）：指子女已经成年并且独立生活，但是家长还在工作的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况最好，可能购买娱乐品和奢侈品，对新产品不感兴趣，也很少受到广告的影响。

7、空巢期（II）：指子女独立生活，家长退休的家庭。处于这一阶段的消费者收入大幅度减少，消费更趋谨慎，倾向于购买有益健康的产品。

8、鳏寡就业期：尚有收入，但是经济状况不好，消费量减少，集中于生活必需品的消费。

9、鳏寡退休期：收入很少，消费量很小，主要需要医疗产品。

二、速求答案：什么是家庭生命周期？家庭生命周期对消费有什么影响？？

"家庭生命周期"是指家庭从建立到结束全过程所经历的时间。

有的学者将其划分为六个阶段：单身阶段，新婚阶段，“满巢”阶段一、二，“空巢”阶段和丧偶独居阶段〔； 也有的学者将其划分为七个阶段：单身期、初婚期、生育期、满巢期、离巢期、空巢期和鳏寡期,以及划分为这样六个阶段：新婚期、家庭拓展期、拓展完成期、家庭衰减期、空巢期和鳏寡期。

(转贴):

处于家庭生命周期的不同阶段，家庭的收入水平是不相同的，家庭的人口负担也各异，从而，家庭的实际消费水平也是不相同的。这样，处于家庭生命周期不同阶段家庭的消费热点商品或劳务是有很大区别的。美国学者按照个人随年龄变化的生活历程将家庭分为若干个不同的阶段，列举了各个阶段人们的行为特征和兴趣商品（见表）。尽管这种家庭生命周期的划分方法不够科学，但从其列举的各个阶段人们的兴趣商品当中，还是可以大致看出美国家庭生命周期不同阶段的家庭消费热点商品或劳务。

美国个人不同年龄阶段消费特征（节选）

阶段 年龄 行为特征 兴趣商品（或服务）

青 25 初婚：向以双方为中心的行为模式 住房租赁，家俱， 家庭

年 │ 转化；经济上较为乐观；对个人外 主要器具，汽车， 食物

新 34 表的兴趣很高；学会了成为家务劳 ，娱乐用品， 小件家庭

婚 岁 动者，即家庭主妇和家庭主男 用品。

青 25 转向以家庭为中心的行为方式；社 住房， 家庭修理用品，

年 │ 会活动减少；社会交往或友谊由夫 健康和营养食品，家庭

父 34 妻双方共同参予；闲暇活动更多地 游戏用品， 保健服务，

母 岁 以家庭为中心。 儿童早期用品。

中有 35 家庭规模达到最大点；孩子们已入 耐用品的更新， 保险，

年孩 │ 学；常为安全问题提心吊胆；经历 书籍，运动装置， 庭

已子 44 丰富；喜郊游；以驾驶外出为乐 院家俱，礼物。

婚 岁

成 45 孩子陆续离家；身体外表开始变化 衣服，度假服务， 闲暇

年 │ ；对外表的兴趣增加；依赖社区服 时间服务，食物， 礼物

晚 54 务；紧张、剧烈的活动减少；以配 ，个人保健服务．

期 岁 偶双方为中心。

不退 55 身体外表继续变化；兴趣和活动都 礼物，减肥治疗，修剪

久休 │ 继续减小或减少，以配偶双方为中 和按摩服务， 奢侈品，

要 66 心。 小房间。

岁

已 65以 身体外表继续改变；思维能力和健 药品， 营养罐装食品，

经 岁上 康状况可能下降；以家为中心和以 轻松愉快的服务，或休

退 及 自我为中心的行为方式。 社区服务， 家庭护理保

休 健， 护牙或助牙用品。

在表中，“青年新婚”阶段大体上就是笔者划分的家庭生命周期的第一阶段即新婚期，因此，美国家庭新婚期的热点商品就是表中所列的这一阶段的兴趣商品：住房租赁，家俱，家庭主要器具，汽车，食物，娱乐用品，小件家庭用品等。家庭生命周期的第二阶段——家庭拓展期基本上可以用表中的“青年父母”阶段来代替，因此，美国家庭拓展期的热点商品或服务是：住房，家庭修理用品，健康和营养食品，家庭游戏用品，保健服务，儿童早期用品等。家庭生命周期的第三、四、五、六阶段，即拓展完成期、家庭衰减期、空巢期和鳏寡期几乎完全或很大程度上可以分别由表中的“中年已婚，有孩子”、“成年晚期”、“不久要退休”、“已经退休”四阶段来代替，因此，表中所列的这四阶段兴趣商品就可以分别被近似地看作是美国家庭生命周期后面四个阶段的热点商品。具体见上表，这里不再一一赘述。

中国是一个发展中国家，家庭消费水平暂时还相对较低，家庭消费的热点商品至少在目前还不能完全同高度发达的美国相比。但上面所述的美国家庭生命周期不同阶段的不同热点商品状况确实可以反映中国不久将来的发展趋势，这可以从中国经济快速发展的现状和近年来家庭消费水平快速提高、家庭消费结构和层次迅速变化中找到很好的注脚。无疑，有远见的营销者对于这种家庭生命周期不同阶段热点商品的发展趋势进行洞悉和预见，自然会使其营销活动有的放矢，取得较好的经济效果。

从微观上来说，家庭消费方式表现为：消费是上档次还是大众化、享乐型还是节俭型，基本在室内消费还是室外消费占相当比重，很少有服务性消费还是服务性消费占相当大比重，等等。显然，微观家庭消费方式受家庭行为特征的影响较大，而且，在某种程度上，一定的家庭行为特征往往可以决定一定的微观家庭消费方式。由于家庭行为特征在家庭生命周期的不同阶段是不尽相同的，因此，处于家庭生命周期的不同阶段，微观家庭消费方式也就有所不同。

还是以美国的情况为例（见表）。处于家庭生命周期的新婚期，家庭消费方式（指的是微观家庭消费方式，下同）的主要特点是高档次、享乐型。新婚期人们没有什么经济负担，消费的商品或服务力求档次高；新婚期的夫妇在二人世界里，尽情享受、娱乐，且十分注意仪表消费。处于拓展期，家庭消费方式的特点则主要是大众型、室内化。拓展家庭孩子的出生和增加使得家庭负担明显加重，尽管收入也在增加，但人们还是要购买大众化用品或服务，以尽量减少不必要的开支；为了照顾家庭和孩子，也为了节支，消费活动主要在家庭内，很少进行户外就餐等。拓展完成期家庭消费方式的特点可以概括为：上档次和大众化并重，有一定的室外消费活动。尽管拓展完成期家庭人口达顶峰，但收入水平也最高，人们有能力购买一些高档次用品或享受一些高档次服务，孩子渐渐长大，大人也有可能经常进行户外消费。衰减期家庭的消费方式可以表述为上档次、适当享乐型。处于这一阶段的人们收入达到顶峰，孩子们又陆续离开家庭独立生活，家庭的可随意支配收入较高，因此，这一阶段的家庭消费方式在某种程度上近似于新婚期：消费追求享乐，但又不是新婚期的简单重复，因为进入不惑之年的人们出于健康、储蓄等方面的考虑，消费也讲究适度。空巢期家庭消费方式的特征基本为大众化和奢侈化并重、追求服务也讲究适度。空巢期家庭的人们大多还在工作（或一方在工作），收入尚可，可以适当进行一些奢侈消费，但人已接近老年，消费的大众化也是重要内容；这一阶段家庭的人们出于身体保健、自我修身方面的原因，服务性消费的内容有一定程度增加。鳏寡期家庭的消费方式可以概括为：室内化、服务型。鳏寡期家庭的老年男性或老年妇女由于健康状况下降或社会交往减少，基本消费活动均在家中进行；服务性消费在他或她的日常消费中所占比重较大，因为其自理能力在日趋下降。

详细资料见:;Id=2005060309590269245

三、影响旅游者购买行为的因素有哪些

旅游者购买行为是指旅游者为满足其旅游需要，在旅游动机的驱使下产生的、以货币换取旅游产品和服务的实际行动。旅游者的购买行为由于受旅游者的个性、社会因素以及环境因素的影响，表现为不同的购买行为。旅游消费者购买行为的产生，依赖于社会的、政治的、经济的、文化的、个体的多种因素。影响旅游者购买行为的因素具体有：

1、旅游者个人收入水平。

购买力是旅游购物需求产生的前提条件之一，它直接影响着消费者购物过程的购买决策。旅游消费者经济基础越高，产生购买行为频率就越高，反之亦然。

2、旅游者性别差异因素。

在旅游过程中，由于男女生理、心理特征及社会角色等因素不同，表现出价值观和购买偏好不同。

3、旅游者的年龄差异。

不同年龄段的旅游消费者对旅游产品的偏好也有所不同。一般情况下，年轻人精力旺盛，性格比较活泼，对于现代高科技产品或有刺激性的产品兴趣浓厚；中老年人则对产品质量、舒适度、档次及实用度要求较高，消费频率和概率相对较低。

4、旅游者文化教育程度。

不同文化教育层次，在产生购买行为时的需求表现也有所不同，这种差别在于旅游消费者文化教育水平越高，选择旅游产品时所体现的欣赏品味也越高。

温馨提示：以上解释仅供参考。

应答时间：2021-01-04，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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